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懂得借势营销才能让SEM推广事半功倍
发布日期:2019-09-10 10:32     浏览次数:93

中餐厅、中国男篮、王彦霖虞朗牵手逛街…被热门事件刷屏的时候,亲爱的SEM竞价员,What are you doing?

可能有人会想:

中餐厅里某品牌的广告植入666!然后继续调整出价~

男篮赢了,中国队虽然险胜,但还是赢了,真想现场观看他们比赛啊!不过算了还是安稳的工作吧!

宝藏男孩王彦霖虞朗牵手逛街,啊啊啊!我这么优秀的人怎么就没有对象呢?两分钟后继续想转化为什么一直不好~

各位SEMer,不要只局限于账户,为什么不想想:这波刷屏,我有什么可以借势的,让我的产品也分一杯羹呢?

借势,绝对是快速让一个产品获得展现的最好办法!

也许有人会说:“我只是一个调价的,我只拿了3K工资。”

如果你这么想,那你永远只能拿3K。

来,在这个各大热点群集的9月份,厚昌学院和各位来聊一聊“借势营销”。

为什么要借势?

品牌为什么要蹭热点?因为蹭热点是品牌追求展现最好的方法。

我们先来看下:什么样的事件才可以被称之为热点?

首先它要被很多人知道,而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

比如像综艺节目中餐厅,就是一个很火爆的热点。截止发稿前微博阅读量101.8亿,而且多次上热搜,不仅带来了上百亿的流量,网友们还在网络上产生了一波又一波的讨论。截止发稿前该话题有1895.2万讨论。

这是我们花多少钱才能带来的流量啊!

而通过蹭热度,不仅可以获取热点本身的流量,最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合,使品牌传播的更广,更甚者还能带来一定的知名度。

我们就拿“中国男篮”来说,品牌只需要附加做个图,费时间吗?费成本吗?但却可以获得大量的曝光和用户的互动,何乐而不为呢?

借势营销,绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大,最重要的是还免费啊~

但我就是一个调价的,不会借势怎么办?

来,接着往下看。

如何借势?

借势第一步:热点分析

其实,借势和我们做信息流推广是一样的。不是所有渠道都能推,也不是所有热点都要追。

像中餐厅是综艺节目适合情感娱乐年轻品牌去追,关注男篮的基本都是喜欢运动的男性适合运动品牌,而明星又有自己的粉丝我们要结合热点的关注人群去借势。否则,追好则已,追不好就会影响用户对你产品的认知度。

所以,在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。

1、分析的内容为:

热点产生的根源是什么?

大家目前都在讨论的话题是什么?

这个热点都有哪些人群关注

2、分析的工具为:

百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像

除了百度指数还有

微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度

头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像

这里就不再为大家截图一一列举了,很简单对于在座的各位来说小菜一碟。

借势第二步:分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后,还需要分析下热点与我的产品是否有关联,或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有,因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢?

1、热点是否有和产品相连接的点?

2、热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符?

借势第三步:内容制作方向

通过对热点的详细分析,我们了解到这个热点可以蹭,那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭?这就需要我们进行“发散思维”。

1、罗列出所有和热点相关的点

我们以“中餐厅”为例。

提到这个我们可以想到:

王俊凯、杨紫

大厨,做菜

合唱、弹吉他

2、筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。

拿兔子前两天写的借势文章来说:综艺节目中餐厅刷爆屏!但我只想说:普通竞价员该靠什么走上人生巅峰?

以下为思路:厨师、美食、吉他都不适合我。那王俊凯、杨紫是不是可以用?王俊凯吉他弹得那么好都用到那些技巧,而竞价员想当上主管需要掌握相关技能,我是做竞价培训的,是不是可以结合这个去写篇借势文章,告诉我的受众群体:你要如何当上主管。

是不是很简单。

其实,也不需要多大的技巧,前提是你要对自己的产品卖点极其熟悉。

发散出所有和热点的相关信息——筛选出和产品相关的信息——从筛选出的信息中寻找借势方向

借势第四步:选择渠道

既然蹭热点的方向出来了,我们就需要思考:我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上?

我们就拿中国男篮来说,你紧赶慢赶终于制作出了一个蹭热点图,于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量,最后3个人购买了,你觉得这个热点蹭的有意义吗?

热点也需要曝光,那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步:物料制作

蹭热点方向有了,渠道也有了,那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博,那我们可以制作成一张图片;我要投放朋友圈,我们可以制作成一张图片或一个H5…

在制作物料时,不必拘于最初的热点形式,而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

以上五步,就是一个完整的借势营销步骤。但在借势完之后,我们还要继续进行效果跟进,很多好的借势营销都是前期失败无数次所得来的。

最重要的是我们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知,是否对品牌形象有利。

只有这样,才可以称之为是一个合格的借势营销。

借势营销,只是众多营销中的一种。在未来,各大平台的流量分散化,市场会要求我们的营销能力更加多元化。

如果你只是竞价或信息流,那我们只能称你为“一个调价的”;而不是营销人!


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