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汽车行业投放腾讯广告推动汽车销售
发布日期:2019-08-28 10:09     浏览次数:209

2019年汽车市场寒冬尚未褪去,全新排放标准席卷而来。包括宝骏汽车在内的众多汽车品牌,在“国六”切换季,都面临着“国五”车型堆积如山的销售压力。各大车企与经销商纷纷开启促销模式,消费者拥有更多优惠车型选择,行业竞争不断加剧。

智能的广告运营管理方法,将帮助品牌在营销过程中不断发现问题、解决问题,从而大幅提升广告营销效果与销售业绩。面对汽车市场格局大洗牌,宝骏汽车携手腾讯广告,借助oCPM智能出价方式,打造差异化市场营销策略,竞价投放微信朋友圈广告。

为促进oCPM智能出价效果最优化, 腾讯广告全面采用PDCA效果动态循环投放模型,通过策略规划、投放执行、监控与动态优化、归因分析四步,帮助宝骏汽车高效运用oCPM避免广告投放中的“无用功”,追击有效销售线索,直接促成35台国五车型销售业绩,成功缓解库存积压难题。

1.PLAN | 锁定营销目标,精准制定出价与定向策略

投放策略规划阶段,基于扩大品牌影响力与促进国五车型销量的双目标,宝骏汽车选定以oCPM竞价方式投放微信朋友圈广告,深入消费人群聚集的微信社交圈,并借助微信作为第一社交平台的影响力避开消费人群的广告雷达。

同时为兼顾传播的精准度,宝骏汽车决定针对不同消费人群,组合投放多套广告素材。通过结合自身品牌第一方数据与腾讯广告丰富数据能力,高效触达高意向潜在消费人群。

2.DO | 优化素材设定,完善广告体验助力客资收集

外层广告素材多角度触达高需求人群

广告投放过程中,针对宝骏530、510等不同车型的促销活动与消费人群的多样消费偏好,腾讯广告助宝骏汽车打造四套广告素材与文案,通过oCPM进行轮替投放。丰富的广告素材,不仅多维度呼应展示宝骏汽车最新的促销信息,更维系广大消费者群体对品牌的新鲜感,最大化宝骏汽车市场传播声量。

内层落地页简化反馈路径提升转化

一直以来,很多人都因为流程繁琐、耗时长而不愿填写线上表单,这也成为很多汽车品牌收集销售线索的一大“绊脚石”。

此次,宝骏汽车选择使用朋友圈原生推广页作为广告落地页,在全景展现汽车优惠之外,更首次尝试表单下拉功能。简单快捷的操作流程,不仅缩短数据对接路径,更大幅降低消费人群的留资时间成本,优化消费人群的广告体验,直接促进广告转化率的攀升,最终收获有效销售线索6613条,线索有效率高达63%。

3.CHECK | 智能计算“超级大脑”,优化低成本增量之路

与以往CPM 竞价按曝光出价的方式不同,此次宝骏汽车采用的oCPM智能出价方式更为简便。宝骏汽车只需按照自身需求,设定预期的销售线索转化成本,oCPM这个拥有海量数据、24小时待命的“超级大脑”,就会根据实时投放效果,自动计算与调整出价,建立投放模型,保证销售线索收集成本。

在成本得稳定控制后,宝骏汽车提升每日投放限额,oCPM系统会根据其增量需求,智能向更多潜在高转化率且符合转化成本的消费人群投放广告,帮助宝骏在避免不必要的曝光损耗之外,以低成本收获更多优质曝光和有效销售线索。最终,宝骏汽车不仅收获8500万品牌曝光,整体销售线索收集成本更低于预期20%。

4.ACTION | 沉淀品牌数据资产,精准捕捉潜在客群

在自动投放与持续优化之外,腾讯广告oCPM智能出价系统还可以沉淀投放数据,支持宝骏汽车从广告素材、落地页展现、数据定向选择等多维度进行营销归因分析,不断优化广告投放策略。

另一方面,通过与品牌CRM系统API对接,宝骏汽车得以更及时地跟进通过表单落地页收集的销售线索,促进汽车销量攀升的同时,积累更多有效销售线索数据复用于日后营销投放,不断触达优质潜在客群。

腾讯广告oCPM智能出价系统,通过对投放数据、广告场景与消费人群的深刻洞察与自动管理,让更多汽车品牌得以充分表达自己的营销诉求,依托对自身业务的熟悉,打造更好的创意。精致素材、多维数据与智能优化能力的碰撞,将为汽车品牌释放更多营销价值,收获品牌认知之外,推动汽车销售业绩持续攀升。


文章标题:汽车行业投放腾讯广告推动汽车销售
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