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解决企业网络营销痛点:让内容与营销相互成就
发布日期:2019-08-26 10:11     浏览次数:189

2009年是视频自制的萌芽期

2012年是自制视频元年

2014年视频自制全面爆发

我们现在所在的时间,被称为“互联网内容营销的下半场”

在互联网内容营销的下半场,目标用户变成了全新90后,00后,消费升级在推动这个时代时,也推动了整个内容产业的升级。

那么下半场企业如何做好内容营销,解决痛点呢?

总结一下企业传播的痛点,可分为以下三种:

1、如何触达目标用户?

2、如何和用户互动并保持粘性?

3、如何有效转化交易并变现?

这些痛点如何进行解决?

首先看内容和营销的关系,品牌与用户的关系,以及内容与用户的互动。

优质内容为商品增值

匠人和艺术家背后的故事非常值得去关注。有这样一个真实的案例,是一位美国女孩嫁到了西藏,帮助那些西藏牧民用牦牛绒做围巾。针对他们的经历、态度发掘制作的匠人故事上线以后,原本只能卖低价的围巾在线上售卖价钱涨到了2000多块。

优质的内容能够帮助产品实行溢价。企业家在找到竞争壁垒和优势后,完全可以通过优质走心的内容去传递目标用户。

内容为品牌赋能

不知道大家听没听过林依轮,三年前主持过《创食记》,那个时候他正在转型,通过自己的兴趣,为自己的品牌背书,将明星人格化做到极致,和用户之间形成 30度角,用大量时间互动,让粉丝觉得更像朋友。林老师用自己的兴趣去做饭,在两年时间内推出了一百多道菜谱,成为了“饭爷”辣椒酱的创始人,真正做出“不只会唱歌”的人格化标签。

话题营销,好内容为品牌实力圈粉

《吐槽大会》出来的时候,我们谁也不知道它会不会火。然而当团队本身表现出对社会现状、对90后人群的深刻洞察,对社会热点的犀利捕捉,以及全网覆盖的社会化话题营销,使这个节目很快走红网络,成为爆款。

傍内容,好内容让单品成为爆款

在电视剧《三生三世十里桃花》热播时,百草味旗舰店推出的剧中人物同名点心“糯米团子”,首批4000件遭疯抢售罄;老牌酒企泸州老窖推出定制酒“桃花醉”,同样销售紧俏。好的内容可以让单品成为爆款,当然这一点对于内容的趋势导向要求很高。

找到风口,起飞很轻松

Michelle Phan可以称为是全球最成功的网红,从最开始教别人化妆,再到化各种各样的明星妆,她把自己的兴趣在内容制作上用到了极致。Youtube、Facebook、 instagram,在每一款的社交产品上,她都用相当长的时间和粉丝互动,粉丝经营成果极好。当下媒体平台太多、太泛,虽然对公司来说销售、产品研发非常重要,但是对于处于风口的、合适的平台,运营是获客留存的关键动作,也极为重要。

与平台一起搞事情,打造IP

做内容要和平台更紧密,驱动生态,通过打造IP成就用户,最终成就品牌。2017年阿里旅行在芬兰做“飞猪”,八大平台同步播出,在芬兰、北京、杭州几个演播室同步播出,峰值在线人群有600多万,酒店供应商、机票供应商、地接客服以及首次迎来北极光项目两万多中国订单的芬兰,都是生态链条中的获益方。

明星流量,引发粉丝热捧

今年年初互联网首档明星深度旅行生活方式纪录节目《慢游全世界》上线,歌手王源携手挪威国家旅游局进行了“慢旅行”的拍摄。这个节目在不到两个月的时间内,官方原发视频物料微博总播放量破9000万,微博互动量达到2500万。旅游节目的精良制作和用心营销是一方面,而合作这样流量级的明星,也是制作爆款的重要元素。

和明星的合作,要看我们从什么切入点去合作——以进行有效的用户沟通,实现节目线上传播与互动的良性循环,为粉丝和普通用户输出有价值、有意义的内容。

从用户角度出发

梦妆作为年轻人喜爱的美妆品牌,在营销时邀请了两个中国网红,两个韩国网红组成闺蜜团。通过旅游+向导的模式到访韩国目的地,整个项目都十分的贴近用户的生活。

通过美妆时尚类网红达人合作,在片中带用户去韩国好吃、好喝、好玩、好买,就像在跟用户交朋友。合作目标人群喜欢、关注的人物一起去创造内容。

随着5G时代来临,移动消费内容更加会成为生活中的关键、消耗时间的重点。内容本身会成为吸引用户的第一要素,未来,内容即营销。互联网下半场,你准备好了吗?


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