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分析企业的网络营销成本越来越高的几个主要原因
发布日期:2019-10-08 09:57     浏览次数:36

互联网领域的营销推广是每个企业都需要重视的,特别是当你的客户越来越习惯与通过互联网来找寻相关产品时,网络营销的作用就显得更为重要了,因此,为了更好的顺应时代的发展,企业需要积极的去进行网络营销,主动推广自己的产品。

但是,随着做网络营销企业的增加,网络推广的成本也越来越高,下面,我们简单分析企业的网络营销成本越来越高的几个主要原因。

1、网络营销初期,人员配置盲目

很多老板在学习完网络营销后,满腔热血组建团队扩招。团队人员的配置不考虑企业现状,照搬成熟企业营销架构配置。团队组建大而全,说明老板很重视,本来是好事。但是这个阶段多是摸索尝试,可能出现很多变化,这会导致有些岗位工作闲置,而另一些重要岗位有可能人力不足。养团队需要付出的金钱、时间、培养等成本,但可能却得不到理想中的价值回报。企业转型互联网初期要考虑自身实际情况和已有资源配置。建议将整体网络营销进度分解至3-4个发展阶段,每一个阶段再进行分解拆分,通过达成目标的时间和工作量来评估团队成员数量及质量。

2、团队专业能力不足,效果低下

很多企业做网络营销的时候,初创团队直接是由原销售团队直接转型做互联网,这样的团队完全没有网络营销经验。另外还有的情况是,一些企业是从传统行业刚转型互联网,也在招人、用人上没有很多经验,团队整体水平不高、不专业,在执行、策略、思维运营上能力不够。这会导致企业网络营销启动缓慢,也久不见成效企业老板或者网络负责人要多加强与外界互联网从业人员的沟通与培训,先强化自身认知理解。招人、用人不仅要精、专,还要加强团队内部自身学习与互联网营销思维的提升。最好能因时制宜的制定适当的绩效考核制度,既能控制好整体的费用,又能极大激发团队潜力、实现价值最大化。

3、聘请销售“高手”,做网销团队的管理者

很多企业老板很重视网络营销的工作,但自己没时间和精力管理,就会把原来做线下业务能力很强的人直接变成网络营销的管理者,或者聘请外部的销售总监级别这样的“高手”。虽然网络营销也是要以最终的销售业绩为导向的,但是团队管理者不懂网络营销,很可能会简单粗暴的把线下业务直接搬到线上,换一个地方做销售罢了,真正的互联网营销转型无从谈起,这样管理者的存在对团队成本浪费非常大!网络营销团队的管理者最好是需要有多年互联网营销从业经验,有系统的网络营销思维,善于整合资源拓展营销渠道,有效带领团队实现各类增长转化目标,还需要不断学习、提升系统成长。

4、省钱做SEO免费推广,投入反而更大

有些企业做网络营销是抱着试一试的心态,不想花太多的钱做付费,想先看看免费SEO推广效果。虽然免费推广看起来不需要费用,但是有员工的成本,团队每月的工资、社保、奖金等成本需要付费吧,且免费推广短期内看不到效果。SEO是个长期累积的过程,投入人力和时间精力都需要比较多,见效也很慢。企业需要在SEO免费推广和付费推广上做好一个权衡,计划好哪部分是为企业销售做引流铺垫,哪部分是直接能够带来销售转化的。合理安排免费和付费比例,让每一分钱都花在刀刃上。

总之,企业做网络营销前,为了更够更好的控制投入成本,在分析市场的前提下,应该制定一个执行性较高的网络营销推广方案。


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