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造成企业网络推广成本高的原因具体有哪些?
发布日期:2019-09-12 10:15     浏览次数:114

企业开展网络推广活动的目的很简单,就是提升销售利润,挖掘到更多的客户,但是,一些企业发现,他们投入的网络推广成本很高,而真正的收益却是很少,投入与收获不成正比,这可能很大的一个原因在于企业网络推广并没有真正的落到实处。

那么,造成企业网络推广成本高的原因具体有哪些?我们通过以下内容进行了简单的分析。

一、运营成本原因

1、缺乏系统性,营销没有节奏

一些企业归于追求单次的网络推广效果,就盲目的将资金投入到自己认为有效的推广方式上,而没有去收集目标客户的信息,造成了推广的浪费。而还有的企业则将每一次推广都是分开、独立的推广,所有推广之间没有相互关联,有的则缺乏推广核心,没有将网络营销分为前端、中端、后端三个阶段实现营销。企业要做好网络推广,首先清晰知道我们需要的结果是让用户成交还是拿到用户的联系方式,这两者之间在互联网营销中差异非常大。、学会建立用户信任,用户不成交的原因无非就三方面,无兴趣、无信任、没有刺激成交。、给予好处留住用户联系方式,便于二次销售或者是追销。

2、推广方法单一,成本直线上升

我们以竞价举例,过去许多行业都在百度竞价死磕,方法单一导致整体竞价最后比拼竞价价格,直接导致竞价成本上涨最高达到增长1000倍,直接影响企业生存,在淘宝中比拼最后只能拼出价格战。企业网络推广应该时刻问问自己企业到底线上推广要的结果是什么? 并学会绕开竞争对手,提前做好推广渠道的分解与调整。

3、目标用户模糊,整体推广方向性错误

有些企业开展网络推广完全没有头绪,没有明确的推广目标与营销目标不清晰自己企业用户群体年龄层次、收入水平、兴趣爱好、个性特点、职业、需求、痛点等等。不清楚目标用户群体在哪里,就好像常见的,一个机械企业一套设备10万左右,每天发一样微信,用户群体不精准,可能投入10000能够产生一个客户,不如找到一个精准用户群体点,发布一条信息解决所有问题。企业网络推广建立企业消费者分析表,清晰企业消费者的类别、消费行为及习惯了解互联网每一种推广工具用户群体、价值、功能特点、用户心理等功能作用。

二、团队成本原因

1、缺乏整体目标规划,没有按阶段所需匹配

部分企业网络推广听从所谓专家的意见与建议,根据企业状况配置成员。项目推进周期团队到位不匹配项目运营期间重担全压网络营销或者是电子商务部门,成员压力过大。我们建议企业采用逆向思维倒推计划,将全年整体运营计划分解至3-4个发展阶段,每一个阶段分解至每月在由每月分解至每一天,根据整体规划进行评估,通过目标分解以及互联网整体大数据分析拆分实现每一个阶段计划有多少工作以及工作量,通过工作量评估团队成员数量及质量。

2、陷入免费推广误区,人力投入过大

企业投入过多成本在免费推广,陷入尽可能少投入花在付费推广的误区,或者过度追求SEO优化,忽略了其他推广效果。在SEO、免费推广、竞价推广上做好一个权衡,也就是目标结果,明确出免费方法的价值与效果,哪些是为企业销售做铺垫,哪些是直接能够带来销售的,这一点必须明确。

3、团队整体能力不足,没有能力评估标准

团队整体没有明确方向,盲目跟风直接影响企业产品销售,间接伤害整体企业电子商务运营士气。

缺乏合理的分工与工作分解,杂乱而不专注。企业应该加强与外界互联网从业人员的沟通与培训,加入互联网人脉圈子。加强团队内部自身学习与互联网营销思维提升。


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