B2B的多元式营销

     越来越多的人看到了网络营销的巨大魅力，开始利用B2B平台进行营销。在他们看来，B2B不仅可以解决目前解决资金、渠道等燃眉之急，还是未来企业发展的必由之路，将成为中小企业营销推广的一个重要手段。 

    B2B的多元式营销  
    “电视广告覆盖面很广，但是花费太高，电视媒体的受众和我们的目标客户也不相符，后来公司又在专业的平面媒体进行宣传，虽然客户群体找到了，但是客户看了广告也不信任我们，很少主动联系我们。我们也尝试了比较流行的展会营销，买家来的也不多，而且展会太多，就像大海捞针一样，找客户没有针对性。所以很多时候，我们都是靠拉关系做成生意。” 

    “在使用慧聪网的买卖通产品之前，有人尝试过展会营销方式，但意向客户不是很多，特别是对我们这样的企业，展会的形式收效更是有限。”谈及过去在营销方式上的种种尝试，展会营销效果不明显，这使他不得不开始考虑其他的营销方式。  

 

    事实上，成都网站建设认为拓展市场的几种渠道，无非电视广告、平面媒体、展会和B2B电子商务。相较之下，这四种方式中B2B电子商务显然是最有效的，不仅成本相对来说低，而且商机天天不断。  

    顺势而为求“生”求“新” 

    在感受B2B带来的方便、快捷的同时，这些企业还有着诸多的无奈。 

    “我是好几个B2B网站的付费会员，只需要定期缴纳年费，每天就都能收到很多求购信息。这的确降低了营销成本，但在这里面符合我自己企业要求的少之又少。”一家小企业的老板抱怨。事实上，注册成为很多B2B网站的付费会员，虽然解决了信息匮乏的问题，但无效信息蜂拥而至，其中真正符合要求的却不多。有业内人士认为，这也正是很多企业在B2B面前犹豫不决的原因。  

 

    行业专属服务的“新”意还体现在一对一的专家咨询上，帮助中小企业解决普遍存在的管理经验不足、营销策略落后等问题。目前，慧聪网拥有广电、电子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位专家，造就了企业与专家的交流平台——不论企业规模大小，地方位置，企业都可以通过专家平台针对性的向专家咨询先进的管理经验、营销策略、技术发展、行业政策法规等问题。 

    由此不难看出，商业信息的“精准”已经成为中小企业在运用B2B时的一个巨大渴求.而要解决这个问题，B2B服务商需要为不同企业提供更差异化、更精准、更匹配的商业信息。慧聪网的行业专属服务就很好地解决了这个问题。其买家专员会通过技术辅以人工的方式为行业客户精选求购信息，包括最新的求购、采购会、招标信息，随后通过邮件、商务中心、短信、IM等多渠道第一时间发给客户，一条最多只匹配给10个供应商，而且，客户可以对求购信息的数量及质量做评估。这样，企业就无需再为大量无效信息而浪费时间。

    “未来的B2B模式，将是专注于有价值的交易和用户，行业专属的服务将是未来B2B的发展趋势，提供交易、媒体和顾问咨询功能将是行业细分的一大亮点。我们希望积极利用十几年积累的行业资源，不断完善产品构架，让‘展+刊+网’的服务模式逐渐体现自身的优势。”慧聪网CEO郭江的一番话为行业专属服务的意义做了最好的诠释。 

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