写软文的几种招式

1、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自 
问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣，真的可以治愈 
吗?等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先 
提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 
　　2、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性 
给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的 
植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章 
的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合 
理性是软文成功的关键。 
　　3、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传 
达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女 
人，你的名字是天使、写给那些战痘’’的青春等，情感最大的特色就是容易打动 
人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 
　　4、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋 
高血脂，瘫痪的前兆!、天啊，骨质增生害死人!、洗血洗出一桶油。实际上恐吓 
形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把 
握度，不要过火。 
　　5、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、 
***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急......这样的软文或者是 
直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影 
响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

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