中小企业如何通过网络营销做大做强

借鸡下蛋网络营销模式

网络营销实现方式有很多种，中小企业出于对“省事、省钱”的考虑，以及对某些B2B网站所拥有的超级客户群体的眼馋，大多数选择与B2B网站合作， 部分中小企业得到了一定的客户成交额。这些看得到的收效，让很多中小企业在发展的第一阶段尝到了甜头，然而这种看似划算的借鸡下蛋方式，实际上却是穿他人 嫁衣的短期企业网络营销方式。

借鸡下蛋网络营销模式，让希望建立自己客户关系及品牌体系的中小企业陷入窘境。首先，这种模式缺乏自己独立的域名，无法让客户轻松记忆网站地址并找 到网站。其次，这种模式缺乏后台技术支持的了解和自主管理，对于网站的访客或者成交客户无法形成系统有效长期管理。此外，关键字尤其是面向国外客户的推 广，都是通过一个网络入口实现，同质化竞争更加激烈。最后，客户与渠道的缺失，让企业根本没有建立自身品牌的基础，从而无从谈起企业通过网络营销推广企业本身的目的。

走出建单一网站误区

开展网络营销，可以为企业节约大量昂贵的广告费用，同时可以更便捷地了解市场需求，便于采集客户信息。总之，网络营销让企业经营的成本和费用降低， 运作周期变短，能从根本上增强企业的竞争优势。很多企业已经意识到网络营销的重要性并开始尝试，但一些企业因为对具体信息的不了解，误以为网络营销就是将 线下做生意那一套搬到线上来，建一个企业网站，就等于完成了网络营销。

实际上，网络营销是利用多种线上营销方式，满足各类线下营销行为的网络平台，实现网络推广与线下生产、销售达成一体的营销方式。真正的网络营销不仅 仅停留在网上环节，建站只是迈出了网络营销的第一步。一般的建站产品，建站完成后，不仅需要及时地更新与维护，还需要中小企业自身开展一系列的网络推广。

对中小企业来说，一个好的网站无疑是向客户展示企业产品、宣传企业理念、维护企业形象的最佳窗口之一。因此，网站成了外贸型中小企业与国外客户交流 的最佳途径，也是内贸型企业与国内客户进行贸易往来的最好方式，但是目前市场上各类建站产品庞杂，网络营销概念无章，中小企业在应用这些手段和方法时，往 往容易走入误区。

希望通过网络营销做大做强的中小企业，在选择网站服务的同时，应该了解到网络营销的真正内涵，在于通过网络营销帮助企业打造自有品牌、建立自有营销 渠道、打理自有客户关系。

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