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如何利用网络营销打破用户的心理防线提升产品购买率?
发布日期:2019-07-31 10:25     浏览次数:243

在日常生活中,网络营销中碰到各种各样的用户,他们都会有纠结心理,不断在“想要”和“忍忍吧”之间徘徊,然后很大部分人都选择忍忍吧。所以我们想要成交成交客户,必须了解我们客户,了解他们的顾虑后我们才能突破用户的心理防线,我的网络营销才能有有效的转化,今天,小卓就来给大家支几招吧!

一、感知价值,量化对比

让用户非常明确你的品牌价值,简单直接的数字最能够让用户一目了然。比如需要14小时的200元火车票和需要2小时的1000元机票。比如xx软件(提升工作效率)的VIP,一年需要365元。

网络营销的重点一定是心理因素,让他们知道时间才是最宝贵的金钱,我不能被这种“穷人的思维”拦住了,我要打破他,于是我给自己进行了心理剖析,并且强化了购买理由,促使自己做成各有“远见”的决定。

二、奖励自己,自我激励

很多用户在消费的时候不想花钱的重要原因就是对钱非常看重,但是,无论钱有多重要,都不可能比自我本身更重要,所以我们要深度挖掘他们的这种心理。所以奖励自己心理,就是呼唤客户要对自己好一点。比如:奖励过去一年努力的自己,比如发了工资庆祝一下自己努力的付出。

三、生活的仪式感

可以利用节日、纪念日来增加生活的仪式感,仪式感是带来集体的潜意识。比如即将到来的七夕,还有一年只有一次双十一,今天可以放肆一次,好不容等到降价和那么有意义的日子,快点行动吧,错过了就没有意义喽!

四、建立心理账户

人的消费有各种不同的账户,有些大,有些小。如果一个人对于某一个产品没有相应的消费账户,那么要让这个人做出消费行为的话,难度会很大。对于我们很多年轻人,长期在免费的资讯中长大,现在知识付费流行,但是很多人依然说服不了自己进行付费,这个会阻碍自己的成长。但是好的营销会让他们知道自己的成长更重要,需要帮助他们建立心理账户,这样才能让他们留出预算进行知识付费。


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