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搞清楚这8个问题,省掉你50%的网络营销预算!
发布日期:2019-01-15 10:06     浏览次数:564

不管是对于营销人,还是运营人,如何用广告做好营销一直是一个必学的课题。如何把广告的营销效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。广告难做啊,一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。怎么办?这里给大家8个建议,都是走过的血泪心酸路。

1营销还没开始就可能挂掉

在这样一个注意力稀缺的时代,每个人都是很忙的,别指望别人每天就是等着你的营销广告出现。这个时候,你的广告面对是一个注意力非常分散的人,你要吸引他,让他把注意力放到你身上来。怎么吸引呢?

1)与我相关

人们永远都会关心与自己相关的事情,他们是不会在乎你讲的其他。所以,要想你的广告马上吸引他,“与他相关”肯定是个不错的选择。

2)视觉吸引

要想吸引人的注意力,广告视觉/包装也很重要,它是最直观的冲击,看与不看就在一瞬间。这里还是分2个点:

1)本身的与众不同

与众不同的视觉,你不需要做到与全世界不同(能做到最好),你只需要与竞品不同,这可能是产品包装的一大真谛了,营销包装也是如此。要想与众不同,要想脱颖而出,最好的办法就是做成不像这个品类的品类,广告也一样。

2)与周围广告的不同

还有时候,我们也不需要把自己完全打造得与众不同,根据周围的广告环境让自己不同就可以了。形成视觉反差,吸引注意力。这个时代,你的竞争对手已经不是只有你的竞品,而是所有跟你抢夺用户注意力的产品。

2你的广告核心目的是什么?

做营销,先不说很高级的策略层面,至少你要明确你的这个营销广告重点解决一个什么核心问题。这里,需要从3个方面来看:

1)用户还没有相关需求

对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。这时,广告目的就是要激活用户的需求,在他没有产生关注之前,你说再多自己产品的独特优势,说再多优惠政策都无济于事。

2)用户有需求,但还不知道你

目前大多企业投放广告就是这个目的,市场很大,有需求的用户很多,但是最可怕的是那些有需求的用户不知道你的存在,你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,的广告目的就是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,记住你的产品是干什么的,记住你的产品有哪些明显特征。

3)用户知道你,但也知道别人

还有一种情况是,消费者有某类需求,知道你的产品,但也知道别人的,绝大部分营销竞争都发生在这里。这个时候,广告目的就是让消费者看到你的强势卖点,你产品的突出优势、品牌的强大、价格的突出、差异化的特征、或者是老罗那样情怀化的东西等等。

3需求不匹配,努力都白费

很多时候我们广告做得确实不错,产品和服务也的确得到了用户认可,可他们就是不买。一个很可能的原因就是:用户真的有这样的需求吗?如果没有需求的话,你的产品再好,他们当然也没什么兴趣。所以,对于你的服务或产品,不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下,用什么产品形态,满足什么用户的什么需求“。总之,产品花重金包装得很好,宣传得也很好,的确很多人认可,但是如果没有和用户的真实需求匹配上,可能就会损失掉很大一部分用户,你都没接上线头,如何通电?

4你的广告有重复重复吗?

大规模的营销广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌或产品,也就是占领用户心智。而这就需要你重复、集中的投放你的广告。这里说的重复主要包含3点:

1)广告内容的重复

一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含N个点,都是核心点,什么都想表达。

2)广告策略的重复

一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个广告营销策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。

3)广告核心关键点的重复

就像刚刚说的,广告要重点突出1个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息等等。

5你弄清楚用户购买决策流程没?

很多企业,如果想清楚自己用户的购买决策过程,就知道自己广告打得有多冤了!正经一点来说,用户购买决策过程包括几个阶段:产生需求、收集信息、信息对比、购买决策,还有一个购后行为。

首先是产生需求阶段,我们的用户大多数情况下需求是怎么被刺激的,是发生在线下还是线上?当然,有的需求是线上线下同时刺激的,那你就得清楚你的用户获取信息的所有渠道了,用户最集中在哪获取信息,用户最相信哪里的信息,你的广告就应该在那,确保信息被收集。

接着是信息对比以及购买决策环节,如果前面的信息收集环节都没有看到你的产品,这里就没你什么事了。在这个环节,用户会各种犹豫,各种的综合对比,各种的权衡。

所以,这个时候我们需要知道:用户对此类产品最关心的什么?什么会影响他们最后的购买决定?此类产品偏感性还是理性?我们的核心优势有没有在广告中体现……等等。总之,你用户的购买决策流程你有弄清楚吗?最好是在一张纸上画出来,好好理一下。

6别让用户行动起来难度太大

这是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,而很少去不断告诉消费者“改变有多容易” “行动有多简单”,没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易。

这个很关键、特别关键。关键到基本都忽视了。我们一定要让用户觉得行动起来容易,能很快达到目的。想一下,吸烟会伤身体这么恐怖的一个事实,就是因为戒烟实现起来不容易,大家都不愿去改变,更何况你那些不痛不痒的需求?

7你的营销/广告有测试吗?

在我看来,前面所有的东西可以说都逃不过二个字:测试。你的广告有没有让用户产生兴趣,有没有刺激用户需求,这需要测试!你的营销核心卖点是不是用户关心的,这需要测试!广告有没有投对地方,标签定向有没有问题,这也需要测试!哪个营销策略转化率更高,这更需要测试!

8警惕大品牌神话论

作为中小企业,不是不能做品牌,而是应该“小心”的去打造品牌,因为输不起。

1)别盲目迷恋模仿大品牌

模仿大品牌不要紧,要紧的是盲目模仿,甚至达到迷恋的程度,忽视掉自己的发展阶段以及定位。

2)分清楚阶段性工作

想做好品牌,不要上来就像大品牌那样玩各种创意,玩各种品牌精神、品牌信念打造。

3)别开口就是高大上、国际范

不知道什么时候开始,高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。

总之,一个非常成功的中小品牌,它必然先有了一套自己非常完善的销售流程。最大化提高自己的销售效率,应该是最应当聚焦的重点。

 


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