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互联网营销推广的本质、逻辑及全网营销推广怎么做?
发布日期:2018-12-28 10:07     浏览次数:258

有人问,互联网时代,企业要怎么通过互联网来获取用户?怎么做营销推广?不但要获取用户,还需要转化用户和黏住用户,这才是根本。这是我们提出互联网营销5大解决方案的初衷:互联网营销推广的本质、逻辑及全网营销推广怎么做?解决渠道和传播问题;解决推广和转化问题;做到品效合一。

1、超级IP塑造。在获取用户之前,先要做好品牌和产品的策划、包装,塑造品牌超级IP,用人格化品牌打动用户,形成连接能力,超级IP可以自带流量,自成话题和势能,进行商业变现,而不是一上来就谈怎么去传播和推广。

2、场景化产品策划。广告只有在用户需求的当时才能起作用,场景化解决用户的即时需求,更解决用户的刚需。以后不存在大而一同的产品,都将是个性化的产品,满足即时需求的产品。场景产生刚需,场景形成流量和红利。

3、互联网渠道是碎片化,是去中心化,更是分享模式,互联网商业模式就是解决消费分散和渠道中心化问题。你找不到消费者,核心渠道对你不感兴趣,那么,互联网的方式,就是让感兴趣的用户、投资者、创业者加入,带动消费,形成销售网络和氛围,带动市场发展。

4、最后才是自媒体精准推广,自媒体是推广的解决方案。

以百度为核心的信息沉淀,这个阶段,推广的核心建立PC和移动端的网站,以网站关键词的优化(SEO)为主,进行优化,并形成B2B,行业网站和自媒体矩阵。

互联网传播的本质,去中心化,分布式,由内而外。

这也折射出传播在互联网时代的重要性。但我还是认为,在传播的时候,要整体来考虑品牌策划,产品、模式和自媒体以及社群运营,毕竟,再怎么传播也是为了转化和销售服务。

1、由百度竞价到到关键词的优化;

网站还是需要的,否则你的信息是零散的,做再多信息也没用,围绕网站做关键词优化,自然排名到首页是最好的方式了,相比百度竞价性价比高,非常划算,而且不用花什么钱,最核心是自然排名,不会因为不花钱而名落孙山。

PC端网站不放弃,以此为核心进行百度关键词优化和信息沉淀,以百度为核心,做搜索引擎整个生态,包括百科、贴吧、知道、文库、视频、图片等等,当然还有搜狗和360,为辅助。

2、漫无目的的招商到精准信息流;

以前要招商,就到处出互联网发信息,这种方式效果很差,第一需要人去找信息,不精准,就算找到,也不会轻易相信。信息流则是按照用户画像给用户推送精准的信息,所见即所得。

3、把所有品牌和产品的接触点变成推广

超级IP,场景化产品,商业模式,自媒体等都是为了在接触点形成传播效应,IP,场景和模式,包括社群都是为了更好的传播和变现,实现销售才是最终的目的。

4、百度做生态、信息沉淀和信任

什么解决多维护和信任问题,并不是看到你就买,很多时候还需要背书,还需要多了维度去验证,这就是百度生态和信任建立,一套方法。

5、自媒体深度沟通和服务

自媒体的矩阵,为的是深度跟用户沟通,产生粘性,并为用户提供服务,需要把公众号,订阅号用好,用活,这就需要不断的输出有价值的内容,并跟用户进行连接,产生互动,这个时候,活动产品化,产品活动化就是最基本也是最有效的方式。

微博、微信、头条、知乎,各有用处,看你怎么用?如微信的流量主要是社交的分享和裂变,微博进行热点事件的营销和活动;头条,最好不在头条卖东西,但招商效果就很好······

6、社群运营做转化和裂变。

社群为什么存在,就是为了让小众群体的存在感,有归宿感,这种亚文化很关键,很多小众产品为什么难卖,就是因为不足以支撑渠道和大传播,消费分散,但社群可以迅速抓住消费者,特别是小众消费群,渠道销售,进行裂变,甚至带动大众的潮流。

7、电视广告,终端、户外,需不需要?

当然需要,等你做到一定规模了就很有必要。如小米,做到200亿以后,马上上央视,上春晚,为啥啊?要树立形象,硬广树形象嘛。而且这个体量,就是要实现由小众到核心,由核心到全面覆盖和影响力,这就是互联网品牌的打法。毕竟线上不可能抓住全部消费者。

做大之后,一定是全品类,全渠道,全覆盖。

大智慧都是相通的,做定位并不是只要这个人群消费,而是要通过核心目标人群带动其他人群,互联网时代,品牌的打法不正是这样吗?


文章标题:互联网营销推广的本质、逻辑及全网营销推广怎么做?
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