房地产如何利用网络来实现真正的网络营销

一、定位：确定在网络上的营销对象

      成都房地产营销首先是要定位，也就是确定在网络上的营销对象是谁。首先要按照房地产企业（项目）的定位，确定其面向网络的对象。

成都网络营销总结要确定的几大特点是
1、确定房地产项目的目标客户和网络受众的所在。
2、确定房地产项目的情况分析和网络受众的心理感受
3、确定房地产项目的传统推广策略和网络策略的应对。

      目前网站出现非常明显的分众化倾向，也就是不同爱好不同类型的网民按照“方以类聚，物以群分”，经常性的去浏览不同类型网站，比如喜欢汽车的去汽车网，系欢音乐的可以去音乐网等等这些不同喜好的网民，这样的网民按照某类的共性聚合在一起，通过这些表面的特征也可以折射出表面下的东西，举例来说，一个经常参加旅游的人通常不会是收入低的人。

关键的地方就是
A、房地产项目有其确定的营销对象。
B、互联网上有确定的具有不同共性的聚集对象。

房地产网络营销第一步就是要找到他们的交集。

二、建设：建立一个全面现代的网站

确定了确定在网络上的营销对象后，就是要根据他们的特点和互联网的规则来制作一个房地产企业（项目）网站。并安排好相应的运作机制。

三、确定：确定营销方式和途径

建设完网站后，就是如何确定营销方式和途径。这就是很关键的部分了。房地产网络营销的方式包括三大部分：房地产网络广告、房地产网络公关、房地产网络营销活动、房地产网络事件炒作等几个方面。

1、网络广告：这个很好理解，就是通过在诸如各种网站刊登房地产广告，这里需要考虑的问题包括：房地产网络广告的投放方向与广告形式如何选择？在哪些地方投放房地产广告？选择什么样的网络广告投放形式？
这里可以思考几个有意思的地方，比如房地产广告一定要在房地产网站投放吗？房地产广告动画是最好的选择吗？仔细思考一些深入的东西是非常有意思的。
2、网络公关：这个其实大家都看到了，但是在房地产网络营销界基本没有用过“公关”这个词，但是却在大量使用 “公关”-----就是大量在论坛博客发广告文章（图片）帖，当然这仅仅是一个初步的“公关”，就像做传统广告一样，在街边到处贴牛皮癣，真正意义上的公关，应该是针对受众的不同情况，找出他们容易接受的投放形式与投放如何选择？
最低级的“公关”就是论坛、博客等地方发水贴的，就像目前在搜房的那些“砖家”一样。
中等水平的“公关”是通过制造一定话题来引起大家关注，开展并因此展开讨论，“自己（马甲）顶帖不是本领，能够让大家来灌水才是高手”。这样说明你的公关活动引起了大家自发性的关注，而不是被动的看垃圾帖。
“公关”高手就是利用网络事件炒作，这里就更有意思了，大家都知道比如芙蓉姐姐等网络炒作形式让自己出名，也有企业通过网络炒作宣传自己，比如去年发生的一家上海汽车企业就成功地在网上炒作了自己。“炒作”是一个中性词，有正向炒作和负向炒作之分。网络营销可以成功利用正向炒作，来达到吸引眼球，增加关注度的效果，这种炒作比较成功的话，还可以吸引传统媒体，免费为其宣传。   

3、网络活动组织：在线下传统方式可以搞很多活动，同样在网上也可以搞很多活动，比如利用简单的如网上征文等，复杂的如网上楼盘24小时现场直播等，利用不同的互联网的运作方式，结合房地产特点，在网上组织活动，特别是这些活动与公关炒作结合起来，能够起到非常好的效果。达到花少钱办好事的目的。


四、跟踪：跟踪网络营销的效果

      在网上各种网络营销活动开展起来后，跟踪网络营销的效果，就是当午之急，目前跟踪效果一个误区在于了解对方来自何处，访问时间等统计，跟网站流量统计没有太大区别。

      真正意义上的网络营销效果跟踪，包括流量统计监控、访客互动监控、线下跟踪监控、活动效果监测、品牌正负向监控等近10余项。这里简单介绍一下品牌正负向监控：

      所谓品牌正负向监控就是关注网上的正负面评价，采用公关等多种手段，降低负面评价，提升正面评价，特别是网上自由度高，网民可以随意发布信息，不管好坏，而且传播速度极快。这样必须建立一个针对自身房地产项目的信息跟踪，不断了解有关正负面信息，及时做出反应

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