经常有朋友来问笔者，什么样的推广方式者是最好的？其实这个世界上没有所谓
的最好的推广方式，适合的才是最好的。所以今天江礼坤就要在这里和大家探讨
一下，如何根据自身的实际情况，找到最适合的推广方式。
一、确定目标人群
　　推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，
如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能
就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：
1、指定目标用户人群
　　此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需
要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现
在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一
脚。
2、根据产品特性找人群
　　在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会
要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这
个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，
　　首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并
一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中
最大众的群体。
二、确定推广介质
　　在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些
波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质
。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？
　　这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功
能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏
。所以推广介质是否合适死对头重要。那如何找出最好的推广介质呢？
1、根据用户需求找介质。
　　在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根
据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介
质。下面举个例子：
　　拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需
求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机
会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得
出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然
后将这些资源推送给目标人群。
2、根据现有产品找介质。
　　在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品
的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出
产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：
　　比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断
、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，
我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。
那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推
广。
三、确定推广渠道
　　确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式
推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。
　　小贴士：本文系推一把创始人江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索推
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1、目标人群上网获取什么信息
　　比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。
2、目标人群获取信息的方式
　　比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条
列出来。
3、目标人群集中的具体场所
　　比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。
　　这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推
广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资
源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该
是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
四、确定推广方案
　　其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合
自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、
ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼
坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时
呢，要注意一些事项：
1、推广应量力而行
　　方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。
2、任务指标应合理
　　其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广
指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源
没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这
是极不合理和极不靠谱的事情。
3、执行过程中适当调整
　　计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是
在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中
得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能
将效果达到最大。
4、把一种方法做到极致
　　推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果
。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是
因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是
如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。 

 

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