怎样做好网络策划

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很多人认为一个顶尖策划就是不花钱办大事

    怎么样做好网站策划？什么才是顶尖策划高手？一直成为了网络策划界的一个困扰。

现在的网络炒作不像以前那么容易，因为标题党已经成为了大家习以为常的手法，一个漂亮的标题起到的效果越来越小，后来又出了所谓的直播流、二人转流这都是三流的策划水平。这些人我统称为三毛，但是恰恰是这些三毛党的存在让网站策划这个行业变得参差不齐，界限不清。这些人总是天真的认为做一些简单的推丶广工作有几个思路，能搞几次活动就是网站策划了。这样的网站策划充斥在广大的网站战斗第一线，他们用自己拙劣的手法和演技，在欺骗着自己的老板和公司。这就为什么大多数网站在我看来并没有很好的形成自己的品牌个性，也看不到这个策划的风格。

        第二种我统称为黄牛型，这部人精通各种SEO技术、有着扎实的网站推丶广经验和技术。他们能迅速把他们的经验和所学带到他们的网站当中去，能胜任网站的任何一个岗位。但是这部人普遍缺乏真正对市场的了解，无法把握整个市场的动态需求，千篇一律的招数认为一招鲜。对网站的最终目的和品牌打造有着较大的缺憾。因为长年接触网络而没有结合品牌营销，而恰恰品牌营销里面包括了市场、推丶广等等的各种全面的整合营销。当然这部分人已经已经算是称职的网站策划了。

       第三种我称之为参谋型，他们也分为三类。

        1、是建立、规范和强化网站管理体系，职能侧重在于网站发展和品牌建设，但它往往是以短期利益着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话，那聘请网站策划还并没有必要。网站策划对一个公司的网站全盘负责和接管，策划全方位的网站发展方案和品牌建设模式。

　　2、是巩固和提升销售业绩，职能侧重在于市场开发和完成销售业绩，但它是往往以牺牲和透支市场为代价，搞掠夺式开发，与老板下达的业绩压力竞赛，尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种网站策划应该叫销售总监才对，因为他背上背着两个指标：销量与回款。

　　3、是建设品牌和公关策划，职能侧重于品牌拉动和公关开路，但它往往是来得快去得也快，“各领风丶骚三五年，你方唱罢我登台”。依靠强势的品牌拉动和公关新闻策划，把市场在短期内轰起来，市场起来之后，能否守得住，就看企业的造化了，销售系统能否支撑得住是关键。

        第四种我称之为军师型

        这类人据我观察中国应该少于100人，有明确的个人风格和运作理念和思路。能看透网站的最终本质无非就是品牌的战争，熟练的运用各种品牌策略，能把握市场需求，分析市场动态，不但集丶合第三类精英的三类人的所有优点，更重要的这部人人更善于去启发和改变。对于一支军队什么样的军师最重要？是运筹帷幄之中，决胜千里之外？还是能激发部队的全部潜力，合理运用部队发挥出200%的战斗力、凝聚队伍、提升队伍的格局和能力重要？对于实体产品业来讲他们需要参谋型，他们需要一个对行业了如指掌的人告诉他们几年内产品的趋势。而对于我们这种以品牌为战的虚拟行业，自然无法预测明天会是什么样子，我们当然是选择军师，因为一个军师带来的是无数将军和优秀的团队。一个参谋只能带来几个计谋。

        一个可以提升整个团队格局和能力的军师，胜过1000个参谋将军。我去过很多互联网公司，也见过很多国内顶尖级的策划总监，不管是广告圈的还是网络圈的。他们都有一个通病就是喜欢与人沟通，把经验和智谋与人分享，我在奥美的那一年我学会的最重要的一件东西，就是如何开发和培养周围人的思考方式，这也成为了我每到一个公司的第一件工作。认真观察每个人身上缺少的气质和精神，慢慢的用他们可以使用并且接受的方式去改变他们，今天的会上看到大家发言，他们已经把我给他们沟通的内容和写的方案都融入了自己的风格和理解，我感觉非常的棒，用心良苦没白费。我们现在缺少的不是毅力更不能力，而是一种高效的思维方式和提案机制。我认为我们的品牌建设之路还要走很远很远，我们对品牌了解的太少，我们现在缺少品牌背后的灵魂和个性。灵魂就是指一个概念，而个性就是这个概念要与众不同。李宁也是运动衣、阿迪、NIKE也是运动衣，361度、安踏也是运动衣。为什么前三者那么贵还卖的那么好？NIKE的口号是什么？NIKE的灵魂是什么？李宁的口号是什么？李宁的灵魂是什么？阿迪的口号是什么？阿迪的灵魂是什么？策划们啊！去寻找答丨案吧！当你找到答丨案之时，你也许会明白你的网站和你的岗位需要什么。

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