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做搜索引擎推广投放前必须要做的4件事
发布日期:2019-10-15 10:10     浏览次数:47

计划赶不上变化?

是因为你没有做足功夫!

搜索引擎广告投放是黑洞?

没有做足功夫!

广告投放让你日渐憔悴?

那还是没做足功夫!

1.知己知彼,才能力破千军!

我是谁?

我有什么广告素材?

1.广告文案

2.产品文案

3.产品图片

4.产品视频

以上4类原素材,如果你都能准备,那是最好的。

但是如果不能备齐,也没关系的。

在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。

你不需要为了备齐视频而滥竽充数。

我能展示什么,而不是我想展示什么!

有很多小可爱,你问她是做什么的,能提供什么?

她都能回答出很多来。

这是好事,说明她的业务拓展能力很强。

但是,也是坏事。

因为她往往会带着这个思路,去做广告。

那就是她做广告失败的原罪。

广告,很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。

如果从你开始定位就已经模糊不清,那你也只能得到一个模糊不清的结果。(没有结果)

如果你是奔着直接转换去的,做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个!!!

我的客户是谁?

他是哪里人?

把自己的历史数据都调出来,看看哪个国家的转换率最高。

甚至能不能查出这个国家,哪些省份哪些地区的转换率更高呢?

And yes,ready to go!

为什么要猜呢?

有很多小可爱,一开始就会投很多国家,很多地区。

然后才去优化广告,进一步缩小投放范围。

二叔给你的建议是采用更高效,更节约成本的从小到大的投放策略。

而不是更花钱,更花时间的从大到小的策略。

他讲什么话?

一开始不要设置多种语言,只要一种语言。

而且你一个广告打多个国家也是不科学,不精准的。

如果你要通过广告开发多个国家的客户,应该为每个国家做精细化的广告系列!!!

他的采购水平怎么样?

或者你希望他的采购水平是什么样的?

并不是所有客户都是目标客户,你应该结合自身的情况,找准匹配的客户。

比如你能hold住中型客户,而且获取中型客户利润最高,转化率最高。

那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。

比如主动暴露你的最低起订量,价格,厂房,设备,企业规模等。

他喜欢什么,害怕什么?

要写出掷地有声的广告,你必须了解你的客户,了解他们的喜好和厌恶。

换句话说:你要钓鱼,得先说鱼的语言。

2.临危不乱,制定出你的计划和预算!

我能投多少钱?

有很多小可爱,开启搜索引擎广告的时候是没有预算概念的。

抱着投一个月试试,效果好再接着投的想法。

等广告一跑,钱哗啦啦地烧了,看到没效果,立刻就慌了。

心一慌,马上就把广告停了。

从此粉转黑,再也不敢投谷歌广告了。

如果,一开始的计划严谨一些呢?

或许能等到开花结果的时候。

比如说,确定整个推广项目自己能投多少钱?

一定要坚定信念把这笔钱花完!

因为你只有花完这笔钱,在不断调试广告中,你才能成长,才能有收获。

逼自己一把,不要慌,不要逃。

3.萝卜白菜,谁才是最爱?

制作3个着陆页

产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高?

这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。

但是可以确定的是,总体上讲,定制化的着陆页转换率更高!

还可以确定的是,你不应该把流量引入首页,

因为引入首页的转换率是最低的。

除非你的目标不是转换。

那么我们干嘛要在这里猜呢?

做三个或者以上的着陆页,不就知道了吗?

制作3个广告

为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。

那么我们的广告文案往哪些方向去写呢?

1.过滤掉非目标客户。

2.吸引目标客户。

道理其实很朴素,但是很多小可爱,写着写着就忘记方向了。

4.想跑?拿单来!

跑,是跑不掉了,这辈子都别想跑了!

有很多小可爱觉得谷歌广告贵,可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

其实做搜索引擎广告不打组合拳,真的是说不过去的。

因为有了Google Ads Remarketing,你失去的客户不是正真的失去的。

搜索引擎的再营销,大类可以分为:搜索再营销,展示再营销。

只要客户访问过你的网站,那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。

你还可以在不同的网页,通过插入再营销代码,按目标客户意愿强度分类。

比如说:

访问过你网站首页的为一类,

到达询盘页面的为一类,

发过询盘的为一类。

再针对性的为不同类别的人群,提供不同的广告,和出价。


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