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信息流广告优化技巧篇:如何精准定位目标客户
发布日期:2019-09-12 10:21     浏览次数:83

随着移动互联的蓬勃发展和短视频行业的爆发,信息流广告逐渐成为了当下广告主的新宠儿,不少SEMer都被迫开始做起了信息流广告。上班本来那么累,哪有时间参加信息流培训,于是废寝忘食的学习了几天信息流干货之后,就开始做起了信息流广告,创意文案、图片视频都做的特6,自己都觉得有点佩服自己的学习能力了,可是一周过去预算花的所剩无几,一个转化都没有!Why???

竞价和信息流的区别在于两者的思维模式不同:

竞价是客户主动搜索获取信息,讲究快、准、狠,注重落地页,转化通道的考核;

而信息流是客户被动接收到的信息,主要是抓取泛思维,注重内容、标题、文案和物流的考核。

在信息流广告主动推送的机制下想要获取高转化,必须要找准我们的目标客户,减少无效点击提高转化,今天我们就来聊聊信息流广告如何精准定位目标用户。

信息流广告和竞价推广的相同点在于都是花钱买流量,所以用户画像的作用至关重要。

通常情况下,我们用以下几点来获取完整的用户画像

用户调研:

用户调研最常用但也最有效,通过用户调研我们能够深入了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,从而提高转化。

明确用户行为特征:

先前我们说过信息流广告是用户被动接收信息,那么我们就需要根据用户的行为特征来确定推广方向。

比如我们的目标人群是每天996的上班族,那么我们设置投放的时间更多应该在晚9点以后和周日休息的时间。

通过市场调研和用户特征分析我们可以得到基本完整的用户画像,但是用户定向不止如此。

清楚用户画像后,我们需要对用户进行精细化分类。

就拿信息流培训为例,用户群体通常分为两类:小白和老鸟

对于小白而言,更多的可能会关注,课程能否听懂,学完是否具备工作能力,培训的时间和价钱等。那么可以通过“免费试听、30天就业、现在报名享8折优惠”等手段来吸引点击。

而老鸟通常在意的是老师是否足够专业,课程能够给我带来那些能力的提升等。

可以适当给出讲师履历、背景和经验,获取目标用户的信任。

可能大家所处的并非教育行业,那么其他行业的用户分类我们可以通过以下三点来进行:

1、用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?

2、场景:目标用户的活跃场景

3、需求:目标用户对于产品的需求是什么?

确定目标用户定向之后,下一步就是撰写创意,以此吸引潜在用户点击。

在这信息泛滥的时代,如何在众多广告中脱颖而出,吸引用户注意呢?

创意的撰写可以根据一下角度进行:

站在“用户的角度”

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

流量用不完满足用户需求;

5G代表着网速快,在加上免费领取成功引起用户兴趣;

这是一张快手信息流截图,刷快手的时候不就正在消耗着流量吗?

拒绝“自嗨”,不要始终停留在“产品属性”和“产品特点”层面,我们的产品是要卖给客户的,告诉客户我们能帮他们解决那些问题。也可以利用一些人性的特点:懒惰、虚荣、想要不劳而获等。

除了文字之外还有图片的设计,如何让用户一眼就能了解到广告所传递的信息呢?

可以从以下三点来进行设计:

1、利用反差:利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点更加突出

2、字体简洁:文字不超过图片三分之一,适当留白,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容

3、设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,不一定要与众不同,能够吸引用户兴趣即可。

创意的撰写首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段撰写不同的创意进行投放。(请不要忘记A/B测试)


文章标题:信息流广告优化技巧篇:如何精准定位目标客户
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