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成都网络营销:品牌营销怎么拥抱“Z世代”?
发布日期:2018-12-27 10:07     浏览次数:77

不断释放消费力的“Z世代”正在成为消费市场的中坚力量。作为移动互联网时代的原住民,Z世代拥有广阔的视野和差异化的消费习惯。但他们独立不盲从、拒绝“硬销” 和唯品牌论的独特消费观念,也为品牌主带来了全新的营销挑战。

“熟人社交”种草方式,C位出道

根据凯度和QQ广告共同发布的《Z世代消费力白皮书》,在Z世代感知品牌、了解品牌、比较同类型产品和发生购买行为的消费决策全流程中,社交媒体始终是他们赖以获取信息的重要渠道。

Z世代以更开放的心态接受‘带货’,强社交关系和社群,是推动Z世代‘种草’的利器。强社交链可以顺利推动购买发生;社群则成为Z世代深度学习产品特点的渠道。这两大“社交型”触点,对Z世代品牌决策起到重要作用。

强社交对Z世代消费者产生有效的推动力,也是“种草”的有效途径

此外,Z世代的购买决策更集中在消费旅程的前端,并且,在这个阶段,他们更依赖于强社交场景,而且更倾向自己做决定。比如QQ空间,年轻的Z世代用户在QQ空间看到他的朋友在用某一个商品,他便会跑去QQ群里面去问一下价格,便能形成购买。

QQ生态每天活跃着8亿的独立用户,其中Z世代占比超过五成。他们通过生态中的各种应用,找到自己的兴趣,从而形成群。通过QQ广告的洞察,了解到多元兴趣标签下他们的各类偏好,从而帮助品牌更垂直地沟通特定兴趣社群,达到精准营销的目的。

品牌开启年轻化精准营销更需要找准年轻人的兴趣点

娱乐场景中,发掘Z世代的多元兴趣

与以往的代际人群不同,Z世代对音乐、电竞游戏、短视频、爱豆、IP及相关内容等“新兴趣”有着更高的关注度。越来越多的现象也表明,这些内容已经成为Z世代获取幸福感的重要源泉。同时,Z世代对于细分领域的关注也越来越强,他们关注嘻哈、电音等更多细分音乐领域,喜欢将音乐“K歌”起来玩;将传统视为“不务正业”的游戏纳入竞技体育的范畴;在短视频中尽情抒发创作灵感;并愿意为喜爱的爱豆和IP买单······

渗入年轻人喜爱的娱乐场景中与他们互动,更有效“圈粉”年轻人

现场也分享了对Z世代兴趣的营销洞察。他表示,将品牌与年轻群体的新兴趣结合能够更好地引起Z世代注意和种草,刺激年轻人与品牌互动。不仅如此,成功的品牌跨界还能刷新品牌形象,为品牌带来新的活力,提升品牌在Z世代中的好感度。

此前,QQ广告就曾利用自身的电竞品牌与荣耀展开合作,吸引了一大波热衷于电竞的潜在消费者进行参与。通过将产品性能与电竞IP进行深度结合,在节目中与消费者进行刺激互动,实现边看边买,促进转化。

QQ广告利用电竞IP与荣耀进行合作,深度影响潜在消费者

而在爱豆营销方面, QQ广告将QQ IMAX黑科技创新,为粉丝制造惊喜。 Vivo新品发布之际就通过这一创新,向vivo签约爱豆的粉丝人群定向投放,并为他们提供沉浸式体验和花式“打call”途径,呈现定制惊喜,深度触达用户群并实现品牌内容二次传播。

将黑科技与明星营销结合,QQ广告为vivo花式“打call”

创新互动方式,要“撩”就得玩“高级”的

Z世代拥有更为强烈的情感互动需求,他们对于同辈与熟人的分享意愿更高。为此,增加社交资本的品牌更容易博得Z世代的好感。如果品牌利用创新互动方式能为Z世代增加社交资本,为他们和同辈的社交需求创造互动话题,Z世代对于品牌的认知度就会有效提高,但前提是,这样的互动必须要有创新才能吸引他们的注意。

此外,爱“玩”也更会“玩”的Z世代对于互动形式的新颖性、创意性有着更高的要求。AR、VR和AI等时下最火的黑科技元素,是值得被品牌所利用的。这些都能帮助我们的品牌主更好地推出创新的互动形式,触达Z世代的感官,真正激发他们参与的兴趣,从而 “火出圈外” ,达成实效转化。

QQ广告也了解到年轻人的“吐槽”文化,好友间的“吐槽”交流是他们的一种情感表达。在与运动饮料品牌脉动的合作中,便利用了QQ运动智能调取用户步数,结合Z世代喜欢的“吐槽”方式,创造“咸鱼”话题,刺激用户自主传播,有效扩大品牌在年轻群体中的知名度。

让年轻人在“吐槽”中玩起来,QQ运动与脉动激发年轻人运动欲

而在品牌主们使尽浑身解数的世界杯营销期间,QQ和QQ浏览器广告为可口可乐顺利抢占了用户注意力的“C位”。通过创新AR技术,QQ广告邀请消费者扫描瓶身pick自己支持的国家。这一与众不同的互动形式,直击Z世代用户的胜负欲,促使他们自发在社交平台上晒出战队,进一步扩大品牌在年轻群体中的声量。

QQ AR 黑科技让品牌在年轻人社交营销中突围而出

立足于QQ生态对于海量Z世代群体的广泛覆盖,依托对于Z世代深刻的三大营销洞察, QQ广告未来将不断通过新兴的技术手段、多元化的创新产品形态和强社交场景,帮助品牌方更好地解锁年轻化营销姿势,助力品牌方高效“圈粉”。


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