线上线下活动的开展：揭露医院网络营销的的独家秘籍

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    有些人认为，既然成立网络部，必然是围绕网站搞一些线上营销，其实不然。线上的营销活动固然重要，但如果能配合医院搞的线下活动，将能起到事半功倍的效果。有些人认为网络营销是需要单枪匹马独占山头的思想，是非常错误的。
      一个好的企划活动，不仅能更好地提升医院品牌形象，更能在短期内带来相当可观的门诊量。如果网络部全力配合活动的开展，利用网络宣传成本低廉的优势(与电视、报纸、落地相比)，全面展示活动内容，并对通过网络就诊的患者，提供更进一步的优惠，可以整体降低活动成本，有力提高活动效果。如全球最大的电脑直销品牌DELL，客户通过网站下订单选购电脑，能够获得相比商场更优惠的价格。通过电子商务，DELL成功的将销售环节做到最简，销售成本降到最低，而产品的价格也相对其他品牌有了很大的竞争力。最为民营医院，一定不要只偏爱传统企划部门，给与网络营销适当的优惠权力，能够获得更可观的收益。还有一个问题是，网络部是不是只能搞线上的活动。答案当然是否定的，以网民为主要受众群体，以网络为主要活动平台，都是可以做的。怎么搞，搞什么，都可以继续前面的话题，即和当地门户网站、专业网站合办。企业给与一定赞助，网站为网友提供丰富多彩的活动，可谓双赢。如女子医院，可以协办丽人自驾游活动;男科医院，可以协办网友体育竞赛。这些形式，都是很受网友喜欢的。但有的医院可能发现，此类活动也搞过，但效果不好，有一种白花钱的感觉。那我们来分析一下原因，为什么听起来不错的方案，最终变成了鸡肋。

　　1、选对网站和网民

　　地方性门户网站可能有多家，网民也往往喜欢扎堆。搞什么活动不一定非要对方网站出方案，民营医院可以根据情况自己构思，选择最合适的合作伙伴，进行活动细节和预算的沟通。对不同的活动，要通过多种差异化营销手段，准确拉拢确定网民群体，为他们提供特定的服务内容，这是活动成功的第一步。

　　2、充分展现企业形象

　　合作网站选好了，网民报名也结束了，该进入具体活动了。很多民营医院搞活动都有这个问题，太相信合作伙伴了，要记住，这是一个非常好的展示机会，虽然参与活动的人数有限，但目光要放长远。在活动中，我们不妨充当好“服务员”的角色，配合合作网站工作人员做好活动组织工作。不要害怕“反客为主”，要让网友受感动，下次活动还想来，要知道口碑的力量是无穷的。

　　3、事后宣传要盯住

　　这一点非常重要，也是很多活动没有效果的真正原因。活动搞完了，款付了，合作网站的工作基本上算结束了。这时如果你想让他们再做一些额外的工作，很难了。所以这个阶段一定要盯上，而且前期谈的过程中一定要商定好。如果合作网站是新闻网站，一定要保证几篇后续报道，充分展现活动的精彩和赞助方的优秀，能见报最好，然后将新闻稿转到各个论坛、博客软文地;合作网站的论坛、博客等互动栏目中，要有持续的热烈讨论，气氛不够要自己制造气氛;活动专题页面，一定要按照我们的思想进行更新，变报名页为总结页，让更多网友为没能参加这样精彩的活动感到深深的遗憾;合作伙伴的网站和医院自己的网站，一定要有足够明显的宣传位置，让大家了解这个活动……。切记，这些工作不要全指望合作伙伴，因为活动搞完了，即使他们安排人一条条给你落实了，也未必能从企业角度着想，从而达到良好的宣传效果，所以有专人盯上才是最保险的。这一条是很多医院都忽视的，也是很多人在想，我们访谈也做了，活动也搞了，专题也开了，但效果很差的真正原因。

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