浅谈企业如何做好品牌推广

扎实的品牌推广是企业占领市场份额的最有力武器之一，面对竞争日益激烈的现代市场，企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化，而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争，所以，品牌推广成为了企业经营策略的重中之重。

品牌推广对企业的作用有以下几点：

第一、提高品牌知名度；

第二、扩大品牌影响力；

第三、提升品牌价值；

第四、提高产品销量；

第五、提升企业竞争力和生命力。

所以，对现在的企业来说，如何打造和维护一个有价值的品牌就成为所有市场营销的关键。那么，企业应该如何进行品牌推广呢，怎样才能打造一个优质品牌呢？

1.品牌推广首先进行目标市场分析

成功的品牌促销依赖于企业对目标市场的正确选择，目标客户需求的挖取。

（1）市场细分。对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。通过对目标市场进行细分，可以了解不同地区、不同年龄阶段、不同收入阶层的品牌偏爱程度。通过消费者对品牌的偏爱程度和不同偏爱的消费者群的各自特征，企业可以有效地确定自己的目标市场，并通过开发新品牌吸引消费者，争取更多消费者。

（2）确定目标市场。确定目标市场是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场。细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。主要包括同行业竞争品牌、替代品牌、潜在新品牌等。潜在竞争者越多，细分的市场规模就会越小，进入成本就越高。因此，在评估细分市场时，企业应当充分估计这些决定细分市场实际容量的供给因素。

2.进行品牌的定位

品牌定位是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。品牌定位方法主要包括：以产品特点和属性定位；以产品效用定位；以解决问题定位；以竞争定位；以现有的公司声誉和形象定位；以目标用户定位；以消费者使用产品的用途、方式、时间定位等。其中最重要的是产品差异化战略和低成本战略。产品差异化战略表现在可拆卸组合式家具套装的经营模式和产品设计、质量的严格控制上。低成本战略表现在创新的经营模式，店址的选择方面。

3.制定品牌推广策略

（1）广告策略：通过电视、电台、平面、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。

（2）公关策略：新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点炒作等提升品牌影响力。

（3）促销策略：VIP促销、礼品促销、节日促销等开拓新客户提高忠诚度。

（4）终端策略：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。

（5）网络策略：通过网络广告、社区互动、话题炒作、微博微信等提升品牌影响力。