为食品行业搭建网络平台

企业开展网络营销经常忽略几个细节

“许多品牌正在进入网上社区，体验Web 2.0，有一些也开始尝试手机营销——这些事物正在不断发展并得到了不少的关注。”网络往往与日新月异的新技术挂钩，网络营销能如何跟上技术的步伐呢？

      随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。 数据显示，目前中国的企业域名有70万个左右，大部分为中小企业所拥有。

　　然而，在这场网络营销大战中，表现积极的中小企业却没有取得预期中的良好战绩。在中国2000多万家中小企业中，利用互联网开拓市场的不足100万，其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。为什么呢？要说原因，可以说上一百个都不为过，但如果究其点，那么一句话就可以很简单的概括，很多人根本就不理解网络营销这个概念，不知道怎么开展网络营销。做好网络营销要注意以下几点：
     　简单实用为最好

　　一个企业网站不需要华丽的界面，也不需要绚丽的开场动画,企业网站的个性不是用华丽来体现出来的，网站一定要简单实用，把信息尽可能的传递给用户，要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的，是来看信息寻找商业机会的。

　　
      内容是王道

　　对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。

　
　　细节决定成败

　　很多网站在一些看似不起眼的小问题上往往暴露出其不专业的缺点，这些问题看起来可能并不严重，甚至微不足道，但实践经验表明，在网站的总体功能差不多的情况下，细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。

　　众人拾柴火焰高

　　只有当企业中尽可能多的人员参与到网络营销中，才能取得令人满意的效果，尤其是在目前中小企业营销经费有限的情况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者分别面向不同层次的准客户，积极的传递出企业的核心价值，这是中小企业网络营销发展的必然趋势

　　明确目标别放弃

　　任何商业计划中都有一个明确的目的，网络营销也是如此，他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充，网站必须要遵从一个目的或者一个主体，企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品，围绕企业的目的来进行网络营销，一定会给企业带来质的飞跃，做任何事都是要坚持的，特别是网络营销，在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润，但是别放弃，这样是正常的。
    
      网站推广很重要

　　现在越来越多的企业已经认识到了网站推广的重要性，但是还有很多的企业主还对网站推广半信半疑，但是事实摆在眼前，网站不推广是绝对不会赚钱的，网站是给潜在客户看的，不是自己企业看的。因此，网站做好以后必须要推广。

　　推广方式多元化

　　网站推广的方法很多，不仅仅是简单的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息，也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，根据不同性质的网站使用不同的推广方法，另外搜索引擎网站优化永远是性价比最高的推广方式。

　　
      没有调查就没有发言权

　　调查什么?为什么要调查?做一个网站还需要调查吗?是的，你做的网站给谁看?你的网站对象想看什么?想要什么?想要从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行，调查同行的网站，了解对手才能超越对手，因此，调查很重要，没有调查就没有发言权。

　　适当听取专家意见

　　中小企业的老板在做网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行，当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了，关键是一些企业主不懂或者稍微懂点网络常识，就一意孤行的按照自己的意愿来做，最终得不尝试。所以，企业在开展网络营销的时候一定要适当的请教专家的意见。

　　网站建好后，吸引顾客上门呢?

   
　　网络营销最吸引消费者的几种方式

　　互动营销：它的最大的利益点是要能给参与者带来快乐或者其他的实际利益。这个是互动营销的核心，因为有了快乐才能让消费者参与，才能让他们主动的去传播，才能实现增强品牌粘性和消费者忠诚度的目标。它需要很有创意的活动企划，需要很多很多的脑细胞来支撑，所以它其实是网络营销中最最困难，对执行公司的创意能力要求更高的网络营销形式。

　　电子商务：它的意义在于节约了消费者的成本，给消费者带来实实在在的利益，于是它必然有存在的理由，而且应该是未来网络营销的主流，将众多的能卖的东西都搬到互联网上来卖，或许在不久的将来就会成为一种事实。将来的网络媒体应用会越来越实际，对网络媒体的评价会更多的与销售或者是消费者信息的获得等评价标准挂钩。于是，更多的长尾媒体会得到自己的生存空间，价值发现的过程也会将网络营销的蛋糕越做越大。如果把互联网当成生活的空间的话，门户就是沃尔玛家乐福。

　　搜索引擎营销(SEM)：只要有互联网就会有它的存在，因为网络信息过于庞杂，消费着要想获取信息的成本太高了，而搜索引擎就是他们的最理想选择。他的利益点在于，节约了消费者获取信息的成本。目前的SEM还是停留在买点关键字排名，由于他的效果是看得见摸得着的，也很容易被广告主所认可。如果不是被动的要让消费者接受的话，网络新媒体的研发最好给自己找个必然要存在的理由，网民不会自觉到主动去触发文中广告。未来的搜索引擎是这个网络营销的入口，它是融合消费者信息获取、互联网口碑效果展示、最终实现销售的一个网络营销引擎。
    
       网络是一个非常好的平台，就看企业怎么来利用了，利用的好，可以让你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也会一夜之间让人们所所唾弃，企业不仅仅要学会网络营销的技巧，还必须得学会企业的网络公关。

       3月 ，春暖花开，处处闻花香，在这明媚的日子，易网的诚信通部门和易想事业部两支队伍怀着激动的心情 前往成都植物园踏春、寻春
        不过 ，在动物园口，遭遇了堵车，焦急等待后，依旧没进展，于是大家就下车步行前进
     于是 马路上 有奔跑的身影 ，有轻轻的快步，很远很累，但是依旧阻挡热情的步伐，充分发挥了易网人不怕困难的韧劲，最后在大家的坚持下 到达了目的地，不过已经是下午2点了
  ， 顾不上欣赏园内美丽风景，就直接奔赴外面的餐馆点饭吃，根据大家的描述，当时的情景蔚为壮观，觥筹交错间，饭菜一扫而光，连菜汤都没剩，呵呵大家真是饿坏了！
饭毕 大家心满意足来到植物园内，望着满眼的绿色，使人心旷神怡，犹坠仙境，大家的心也填满了绿色，心情特别好，在负责人的提议下，大家玩起了平时在公司里常玩的游戏，一时间，寂静的林子里充满了欢声笑语，连远处的游客也频频侧目，看看这群充满朝气的年轻人，身后的横幅也恰到好处的宣传了自己-易网科技，一个优秀的年轻公司，一个充满战斗力的团队
    傍晚，夕阳下，大家带着满心的快乐和满足踏上归途
 

 网络营销如果在１０年前还是个新鲜事物的话，那么１０年后的今天它已变成了我们的日常话题——企业利用网络宣传自我、靠点击追求利润，消费者利用网络寻求信息购买产品。近日在北京举行的一场名为“新营销时代的变革与发展”的网络营销研讨会，引起了众多企业前所未有的关注。与会专家提出，经历多年发展后，网络营销已开始进入追求“精、准”营销的新阶段，食品行业也纷纷加入其中。    

    网络搭台企业唱戏

    在竞争不断加剧的大背景下，越来越多的企业在考虑如何利用网络实现有效营销的问题。无论是在食品行业还是其它行业，观念超前，善于整合资源、借助资源的企业总是能够更加快速地发展，而相对保守，不善于接受新鲜事物、不善于借助资源的企业总是原地踏步，最终被其它企业超越甚至取代。

    互联网作为一种新兴事物，是可以被企业作为强大赢利武器的。有的企业已经很好地运用了这个武器，并且尝到了甜头。四川美食行业的代表——廖氏餐饮文化有限公司就与四川本土最大的电子商务公司合作，通过互联网新媒体对其熟食新产品进行大规模市场推广，这是传统美食企业利用互联网渠道进行的一次重要的营销突破。

       然而相对于全国数以百万计的食品企业数量而言，具有这种先进意识的企业仍然是少部分。还有很大一部分食品企业还没有享受到网络营销所带来的服务。在市场竞争日益激烈的现状下，营销费用在企业运营成本中占据了很高的比例，善于运用互联网这种低成本甚至免费工具的企业，无疑将在竞争中占据优势。而后知后觉者往往会丧失发展良机。    

    营销创新 网络价值显现

    业内专家认为，网络营销的角色地位之所以如此重要，主要有三个原因。第一，网络推广具有无可比拟的时效性，信息铺盖面广；第二，通过互联网可以实现企业与消费者的良性互动，专业网站论坛的终端客户数量庞大，网络集采等营销手段趋于成熟；此外，电子商务的成熟提供了成熟的操作模式。

    从营销趋势来看，网络营销和传统营销都具有追求精准营销的共同特征。只有更准确地锁定目标消费者，才有可能使营销推广更具针对性。现代食品业，要发展，要壮大，网络营销是必由之路。通过网络，产品拥有了一个跨越时空的展示平台，也给经销商选择产品提供了充裕的思考时间，同时，相对传统媒体而言，网络更为直观、形象。而网络营销的开展，当然需要一个好的平台。

    网络营销对于食品行业已具战略性意义，目前还没有意识到网络营销重要性的企业已相当危险，很可能因失掉这一武器而跑在最后。不过值得庆幸的是，目前诸如糖酒快讯之类的食品行业网站正在积极地将网络营销理念灌输给食品企业，也正积极地完善各种网络商务服务，真正为食品企业的发展起到推波助澜的作用。我们相信，有这样一股力量的存在，将有更多的食品企业能更好地受益于互联网络。     

　　食品企业网络营销，互动成关键

    现代企业中，企业的一切行为都是为销售服务的，销售的一切行为都是为利润服务的。各个企业都在通过各种方式来完善在线客户服务，更好地保证消费者的利益，同时也为自己在竞争中占据优势地位提供了良好的基础。

    客户服务是网上购物的不可忽视的关键环节，据相关调查显示，４２％的人认为商家信用、产品质量和售后服务是目前网上交易的最大问题。互联网在逐渐改变生活的同时，也同样以其消息的迅捷性改变着广大网民在购物消费上的选择。现在有很多企业也越来越重视网民对企业品牌的评价，例如一些企业经常在网上搞问卷调查，有些企业在网站上装上了客户通在线客服系统等即时通讯工具，这是企业注重互联网品牌建设的一个开始，也是广大网民喜而乐见的一种新的品牌推广方式。

    现代企业网络营销，互动已经成为关键！所以，选择一款类似客户通这样好的互动在线咨询软件系统，不但能为企业创造最大化直接价值，还可有效提升企业的品牌形象。网络营销效果的显露是一个渐进过程，是和企业主自身应用水平的不断提升分不开的。因此，在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心，而不要太过急于求成。

    随着中国食品行业的发展，营销的方式需要变革，网络营销是食品企业发展的必由之路，领先一步，就有可能建立起自己的优势。