网站关键词的确定应服从并服务于网络营销

一、排名并等于流量

    任何脱离销量的网站排名，都是不是真正有意义的排名。这个笔者就曾陷入这样的主观思维误区，费劲九牛二虎之力将“高品质网站建设”这个关键词优化到搜索引擎前三名，但是可惜的是没有人检索。每隔十几天过来一个流量，这样的网站关键词就是排名在推广前面，又有什么意义呢？更重要的是，每一个关键词每一个排名，都是需要相应网站权重支撑的。这样虽然可以沾沾自喜，自我陶醉一番，但是是以牺牲网站权重为代价的，得不偿失。

    网站流量往往反映着某个关键词被用户关注的程度，其实确定哪些词比较热门很容易实现。在网站底部安装一个流量统计程序就可以实现。当然，这个要综合很长一段时间的数据并加以分析。比如，通过流量分析笔者就发现“上海网站建设”的关注度远远大于“上海网站制作”，那么我们在确定关键词的时候，就可以有的放矢了。除去流量分析系统外，我们还可以参考开展同样业务其他同行的网站，是如何确定关键词的。其实，通过综合比较同行的网站确定关键词，比单纯的依靠流量分析确定更为准确。

二、流量不等于销量

    有流量就一定有销量吗？肯定不是，因为流量只是反映某个关键词被关注的程度，但是这并不等于用户真正有消费需求。比如iPhone4S诞生前后，恰逢其创始人斯蒂夫·乔布斯辞世，想想有多少网站都在第一时间转发了这篇文章。那些达到被秒收的网站，也因此获取了太多的流量，但是这些流量有什么作用呢？除去在瞬间给网站服务器带来巨大压力外，并没有太多的积极意义。因为短暂的流量提升，既不能给网站权重带来影响，也不会因此产生任何营销效果。

    有些网站浪费了权重，设置了很多关键词，而且也有不少关键词排名非常靠前，并且也获得了不菲的流量，可惜的是这和销量并没有什么关系。和上文的乔布斯辞世一个道理，这就要求我们选择确定关键词的时候，一定要审慎。一定要记住，单纯的流量没有任何意义，只有将流量和销量绑定的时候，才会发挥出网络营销应有的作用。比如“上海做网站”和“怎样做网站”两个关键词流量相差无几，但是搜索“上海做网站”的更多的是真的要做网站的潜在客户，而搜索“怎样做网站”的，可能是学习制作网页的新手。很明显的，后面一个关键词带来的流量，对销量不会有任何帮助。

三、销量不等于质量

    同样的流量同样的销量，其营销效果或许并不仅相同，这个因素很多公司并没有考虑到。我们换句话说就很通俗易懂了，就是同样一次点击同样一个咨询，其每笔的成单金额是不同的。决定销售质量不仅有业务人员的沟通因素，更有关键词确定的原因。我们依然用笔者熟悉的网站建设行业举例，通过“高端网站建设”、“品牌网站建设”这样的关键词点击进来的客户，可能是非常在乎品质，而不太看重价格；通过“中小企业网站建设”及“模板网站建设”等类似关键词点击进来的客户，可能就特别的在乎价格，而忽视品质诉求。

    销量不等于质量在各行各业的网络营销中都有体现，我们在确定网站关键词之前一定要细分用户群体。由此也可以看出，选择网站关键词并不是一件简单的事情，牵涉到网络营销的诸多细节。无论选择什么样的关键词，总有几个共同的原则：第一，关键词的确定一定要与网站主题相吻合，并让排名成功转换为流量；第二，关键词的确定也必须与用户定向相吻合，让流量成功转化为有质量的销量；第三，也是最重要的一点，就是关键词的确定不可理想当然，而应更多的从用户角度出发，毕竟用户喜欢了一切才有可能。