四两拨千斤之营销真意

   对于成都营销来说，无论是和客户沟通也好、还是与同行交流也好，很多人都会提到“四两拨千斤”这个词，应该说大家对这个词汇还是非常推崇和向往的。
    就开发商而言，他们对这个词组的理解便是花最少的钱就把一个项目启动起来，在某种程度上，不少人理解的“四两拨千斤”已经非常接近于“空手套白狼”了；就营销同仁们而言，他们的主旨就是希望用最少的营销投入换取某个产品或项目的操盘成功，追求最高的投入产出比。

    回顾自己从业十年来的经历，虽然也曾经做过几个“四两拨千斤”的案例，投入几十万就能取得上亿、甚至数亿的销售额，但那都是在宏观环境非常支持、竞争环境非常宽松、自身产品力极致强悍的情况下完成的，绝大多数时候，“四两拨千斤”是一个近乎高不可攀的高地。  

    想法是好的，努力钻研操盘技巧也是对的，但几乎每个曾经与我谈起“四两拨千斤”的人都根本不懂得或说彻底没吃透“四两拨千斤”的真实含义！  

      真是可惜，在不知本意的前提下，“四两拨千斤”这样一个蕴含了极致道理的词汇被太多的人误读、误解、误用！  

  

    反而，曾经目睹了众多“四两拨千斤”的失败例子，尤其是在开发商方面，那些自有资金非常有限，却希冀通过短线融资和快速销售来维持项目运转的企业，往往容易出现问题，甚至步入绝境。这些年在我服务过的客户中就已经遇见了好几起这样的例子。当你只有“四两”的实力，便仅仅希望运用技巧去“拨千斤”时，那不是水平高、胆量大，那是纯粹的赌博，甚至是搏命。成功了是偶然、是个例，失败则是必然、是绝大多数！ 

    无论做企业、做营销，还是习武健身，都应当牢记一代太极宗师罗基宏先生的那句话：“要想四两拨千斤，须先练就千斤力。”没有“千斤力”做底气，就别去做那些“四两拨千斤”的美梦。

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