口碑营销，要有个体贴的“小媳妇”

 据调查，一直被国内营销界人士誉为色情营销大师，并非本人有多么好色，相反，邵珠富还经常会拥有坐怀不乱的品质（不是不想乱，只是不敢，有所敬畏，哈哈！），是个典型的谦谦君子，轻易不会颓废。虽然做到这一点很难，但一直在努力。 

    去年应四川郎酒集团之邀，有机会和贾平凹等名流同游二郎滩天宝洞，吃饭时，对着那个会作画的厂家，邵珠富脱口而出：其实你们营销的成功，更多的是一种色情营销的成功，厂家几位营销策划人闻听此言皆目瞪口呆，他们还是第一次听到有人这样评价他们，用怪怪的眼神看着邵珠富。在大家一怔的瞬间，大家还是听完邵珠富的解释，之后便是“哈哈”大笑，算作是对这种观点的高度认可和认同。可不是，他们的红花郎洒瓶通体都是吉祥的大红色配以金边花纹，岂不是典型的在用“颜色”在吸引人们的眼球？他们的“神采飞扬中国郎”广告语呢？则又是对中国情感的最好诠释。这几年中国很“火”：奥运会来亚运会是，总书记去印度、巴基斯坦、美国，处处受到热情追捧，中国人民已经不再是“东亚病夫”（从奥运会奖牌可以看得出），也不再是“一穷二白”（有GDP作证），有何理由不“神采飞扬”呢？一句话，喊出了中国人的底气和自豪感，用民族情感民族大义做广告，他们简直是太聪明了。  


    其实，他主张的色情营销与阁下所想的不还是有明显区别的，他所说的“色”主要是指的颜色，即颜色的营销，比方说大家都知道“蓝瓶的，好喝的钙”，在这里“蓝瓶的”就是运用的“颜色”营销的理论；比方说当你走进全聚德，映入眼帘的是的的道道的“中国红”，一种非常吉祥的颜色，在这里“中国红”就是典型的颜色营销，非常有利于强化记忆。类似的还有时报红，看到那种红，你首先想到的可能是时报而不是晚报或其他报纸。  


    正巧前天晚上遇到了中青留学的丁兆雷丁总，由于和家照、丁总都是老乡，因此相聊甚欢，感情自然也是没得说。这中间就提到了他的家乡莒县浮来山上一棵大白果（银杏）树的传说，涉及到一句流行语：“七抱八扎一小媳妇”。说的是古代有一位秀才，一天在浮来山旅游（估计不是公费）突遇大雨，见无处躲藏，远远看见一棵白果树就飞奔而来，正巧浓密的树叶遮挡住了雨水，成了天然的保护“伞”，让自己免得淋成“落汤鸡”。看着大雨一时不会停下来，百无聊赖的他仔细端详起大树来，想知道大树有多粗，由于没有随身携带尺子，就用自己的天然尺子（抱）丈量，准备回家再测算一下，估计这哥们数学学得还不差。当他丈量到第七抱的时候，突然发现同在树下躲雨的还有一个娇小俊秀的小媳妇，男女授受不亲，他不敢再用“抱”去量了，怎么办呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳妇周围的空间，小媳妇的左右两边刚好是八扎，这样整个树的粗度就有数了，正好是“七抱八扎加上一个小媳妇”。 

    谈到这里，邵珠富不由惊呼，这不典型的一个色情营销的例子吗？因为有了“小媳妇”，整个传说也更加有了味道，正如邵珠富不止一次给企业老总们讲过的，你的广告里面只需要加点盐——佐料，难怪这个故事得到了这么好的传播呢？假如是没有小媳妇而只是抱了八抱加N扎，估计关于这棵大树的故事就没有这么生动了。这典型的是利用了beauty(美女)做口碑营销的经典案例，典型的色情营销的“色”营销。同样，这里面也包含有情感营销的成份，从这位秀才坐怀不乱的定力让人们看到了他的崇高，当然也有可能是当时是大白天的，他不敢乱来。

     事后，邵珠富没有去考究事实的真实性，因为对秀才来说要想知道这棵树的粗度，其实只要跟小媳妇打个招呼让她“让一让”就可以了，他没有必要非要搞个“七抱八扎加个小媳妇”，但如果他那样做了，估计这个故事也不会流传了。由此可见，制造流传的人真的是一个营销大师，他将浮来山和其典型的标志物——一棵粗大的、有故事的银杏树精巧地传播开来，这说明古人很早就知道色情营销的魅力的。所以从这个角度上来讲，邵珠富既不是色情营销的大师，也不是该理论的创始人，因为古人早就做到了。

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