B2B使中国厂商快速得到发展

　说到电子商务网站，在国内最具代表性的，当数以阿里巴巴、慧聪等为代表的大型综合电子交易网站。不过，由于这些网站的的综合性太强，行业类目繁多，网站数据量庞大而杂乱，已经越来越无法真正让用户体验到网上购物的方便与快捷。作为电子商务行业的发展趋势，行业垂直电子商务网站已经异军突起，象纺织行业的中国纺织网、钢铁行业的我的钢铁网，软件行业的软件直销网、建筑行业的第一建材网...

　　这些网站之所以能在短时间内快速赢得行业细分生产厂商的青睐而迅速发展起来，原因其实很简单：他们克服了综合性B2B网站的先天不足。俗话说，隔行如隔山，不同行业、甚至是同一行业的不同产品其交易模式都大不相同。正如大家选购装饰材料首选建材市场、购买家电首选家电超市、购买数码产品首选TI数码广场一样。因此，结合行业特点及交易模式发展起来的行业垂直电子商务平台备受厂商推崇也是水道渠成的事情了。

　　笔者长期从事软件行业的产品分析、市场调研，并亲自作为金蝶、用友等大型软件企业的产品渠道销售商参与软件产品终端用户销售过程。对软件行业及软件产品的交易模式甚为了解。我们可以以软件行业为例说明行业垂直电子商务网站针对软件行业所具有的无可比拟的优势。

　　软件产品的传统销售过程大体依次为：电话拜访(渠道介绍);了解到购买需求及意向;上门安装演示版或直接用笔记本上门演示;客户一般找至少3-5家软件厂商反复对比不同软件演示效果;通过对比通知比较满意的软件企业上门洽谈合同;签订合同后通知软件企业正式上门安装;了解用户软件产品使用体验并实施上门维护。

　　软件产品本身的特点：软件产品是软件程序工程师利用计算机语言通过一定的编程规则设计而成。简单讲：软件就是程序。软件产品就是软件厂商刻好的光盘而已。软件交易其实就是是通过合适的介质以恰当的方式将程序销售给用户并实施售服务跟进的过程。随着计算机技术和互联网技术的不断改进，传统的用光盘刻录软件产品给用户的方式已经落伍了。更为先进的交付方式已被广泛采用，比如软件厂商将程序压缩后加密打包直接通过网络交付给用户，或者让用户到指定的网站地址去下载……对于全球电子商务网站发展的一个瓶颈问题,物流问题,其实软件行业是不存在了.

　　这样,软件行业电子商务网站只要将传统的软件销售过程通过恰当的先进技术手段搬到电子商务平台上,让软件企业通过电子商务平台更加体验到不但能替代传统销售模式,而且为软件企业节省更多的成本,带来更大的收益.这样的平台才是成功的,可以永久持续发展的行业电子商务平台.

　　作为全球软件行业的知名电子商务平台,优秀软件产品的采购基地，软件直销网(www.soft568.com)正是将传统销售模式通过电子商务平台来实现的倡导者和实施者。专业的软件演示平台、软件演示过程边演示边交流功能、SAAS服务平台的软件在线试用、在线使用功能、边试用边交流，边使用边交流等功能都真正体现了软件直销网管理团队真正的“以人为本”的经营理念。

　　做为软件行业垂直电子商务网站，软件直销网从立项、策划，到建成运营起，经历了详细的市场调查与分析。从开始起就立志成为国内外一流的集软件供应、软件服务、软件交流与软件销售为一体的电子商务平台。让软件企业扩大市场份额，增加销售额，降低销售成本，提升软件企业和产品形象;让软件采购者通过平台快速、便捷、低成本、安全的买到物美价廉的软件产品。软件直销网都可以给企业和用户一个完美的体验。

　　正所谓“宝剑锋从磨砺出”。软件直销网在很多软件企业和对软件行业电子商务平台跃跃欲试、却最终未辅诸实施的互联网创业者来说确实是“第一个吃螃蟹的人”。自2008年2月网站正式上线，2年以来网站建设者尝尽了辛酸与苦楚!刚开始，网站的销售团队每天通过电话拜访以及上门拜访等方式，和不同的软件厂商进行沟通、洽谈，鼓励他们作为软件直销网平台注册会员。结果都是敷衍者众多、拒绝者也为之不少、驻足观望的软件厂商更多。
　　但有一点是铁定的真理：好的，适合的才会更长久!行业细分B2B网站中，象软件直销网这样的平台很多。他们都在前行，虽然道路很艰辛。有了他们，小到中国软件市场，大到中国的电子商务市场才会由弱小走向强大，由年轻迈向成熟。

　　我们相信，随着中国互联网大环境的不断改善、网民数量的持续增长、众多企业对电子商务的不断了解以及需求的不断增加，有越来越多的象“中国纺织网”、“我的钢铁网”“软件直销网”这样的行业电子平台将会支撑起中国行业电子商务发展的灿烂明天，为中国厂商和互联网用户带来更多、更便捷、更安全的网络交易体验和更为可观的经济价值。

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