个人网站招招致命的挣钱方法

　　1、个人网站自主经营的可行性

　　网民正在不断地迅速增长。另有调查表明，网民的平均获利水平提升了，也就是说网民的消费水平也提升了。我们个人网站为什么要依靠做AD来挣钱?我们难道不可以转变一下思绪吗?打个比方，你的网站日浏览量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”)，做AD相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。AD挣钱只是做网站的“副产品”，真正的产品是你自己的网站。记住:你的网站是一座金矿，可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来!你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营办法，关键是你要去不断探索!下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践心得告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态!因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话:“现在赚小钱，以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。

　　2、个人bbs挣钱实例

　　下面笔者举两个例子,这两家网站分别从不一样的角度产生了经营活动。

　　1. 网上书店

　　这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道，购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文档，同意其进行网络卖书试点。该网站采纳了asp网络编程技术(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。网络访客可以在线订购书，并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的小窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题，笔者有一次去一家书店买书，老板见我是老顾客，打了个8折(注意!老板绝对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番，在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采纳寄送办法，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察，笔者的总结是:采纳方便快捷的电子商务程序，多种多样的支付手段，周到而又热情的服务。

　　2. 自产自销的CD

　　小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好，而且文章也写得很好。更值得一提的是，他的经商意识也很强烈!他将自己网站三年多的文章记录刻录成CD，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一部分源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实试用者，并且日浏览量也非常大，这些都为CD的销售奠定了良好的销售入门。我们来大致核算一下成本:据小辉网站上的信息，一张CD，价格是68元人民币，邮寄+CD+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观!其支付办法的多样化值得不少网站学习，包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。

　　3、个人bbs挣钱方案

　　1. 经营战略

　　做网站的一般战略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠不收费来换取浏览量的。但网站是一个单位，个人网站就是个人单位，单位要生存就必须赢利，所以现在互联网上不收费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向进步。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采纳不收费结合收费的战略。你可能觉得这个战略互相矛盾，对此我是这样理解的:依靠不收费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子，例如目前互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做AD(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一部分不收费服务。但是不收费服务总归是不收费的，就像不收费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了不收费服务，在收费服务上并没有深入思考过。

　　2. 销售手段

　　互联网上的销售手段很多，有群发E-mail、BBS留言、搜索引擎注册、腾讯腾讯QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的办法，利用Email群发性能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立Email列表可以试用“Advanced Email Extractor”软件。整理Email列表还可以试用MailLIst进行。

　　3. 各种支付手段的解析与比较

　　最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付办法。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进迅速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一52教程网”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以择选建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

　　4. 物流的处理方案

　　将商品寄给你的客户，一般都采纳包裹办法或者特快专递。这重要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户择选寄送办法，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。

　　5. 宣传商品的小小窍门

　　在网上搞销售要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉;试用群发类工具一定要谨慎择选客户群，避免制造垃圾Email。从实践心得来看，Email群发是一种较好的销售手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子Email就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的Email列表(可到博大、希网申请，具体办法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好!单一的AD形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以试用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者AD文本轮显。还有，ADBanner一定要打造精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的AD页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。

　　四、个人网站经营的注意事项

　　成都细心的读者一定会发现上文所举的“自考OK”网站，网站页面有一个“互联网信息服务备案证号:闽ICP备010002号”。个人网站要想做大，一定要遵守国家的有关法律。你可向当地的通信管理局咨询一下互联网业务办证的具体情况。

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