群系品牌的建立是网络营销的必然整合趋势

说到网络营销，原来一直认为，只要把产品放到网上，再进行一些网络策划， 就可以解决销售问题，但做了几个网络产品后发现，这样的方式，其市场的杀伤力非常差，效果一般，时间长，起效慢。单一的平台营销，其力量优势不能说服中小 企业组成集团型产品体系，也不能在平台上通过更多的整合方式，来吸引更多的消费者成为平台的常客。更不能让专业的网络营销公司为平台提出合理化的建议 和对产品进行全面的个性突出传播。

后来，对电子商务营销的各种形式进行了大量的研究发现，建立一个庞大的群系平台，使把更多的中小企 业参与进来，使平台的产品系得到丰富的体现，再通过统一的形象服务体系，使营销群系平台成为电子商务营销的一张基础品牌，有了品牌，才能吸引更多的消费者 来消费群系品牌平台的产品，达到电子商务营销体系的立体化销售，当然，这样的群系品牌，对于网络市场，更具有杀伤力和竞争力。

那么如何才能让群系成就品牌，为我们所用呢？

第一、产品网上营销需要给自己一个身份证——品牌形象点

我 们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。说一个例子，家里有六个兄弟姐妹，要是全部给出各自的品牌形象，结果社会上的人最 后谁也搞不清谁是真正的品牌形象。一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？还是身材？要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大 家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。
本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|
这跟一个人的居民身份证一样，身份证谁都有，但身份证的号码一个人只有一个，看到你的身份证号才能确认你的品牌是谁。

但是有了群系身份证，不等于就有了品牌，设计的群系要是想让更多的人知道，我们对设定的身份证要有特殊性，只有这样才能突出所设定群系品牌的个性，而个 性的突出关键在于群系品牌需要建立在一个集中的焦点之上。也就是说必须集中建立群系主要目的是什么，建立群系怎么让品牌出位。这就需要我们的群系对自己的 经营焦点越集中越好，在初建群系品牌时，做到三集中原则：集中一个目标群，集中一个产品系，集中一个形象点。

集中一个目标群，就是群系经营的内容针对的是一个目标消费群，如某化妆品针对坐办公室的白领女性，某营养品针对三十五至四十五岁之间的亚健康人群等。要是什么人群都想抓，最后什么目标也没有抓到。

集中一个产品系，就是群系要有一定的产品特定性，把经营的产品锁定在一个品系里，如做化妆品就全部做化妆品，做户外运动用品就做户外运动用品，并一定要把产品做得非常专业，要让消费者感到你这个群系经营的不单单是化妆品，而还在经营一种美容护肤的美丽的事业。

集中一个形象点，如果决定要建立群系品牌，一定要让大家统一形象，用一样的声音，一样的专业标准。如在各自网店的左边导入统一的群系的标志，这样可以让 消费者知道你是这个群系的人员，就是你的网店还是一个心的级别，消费者由于对群系品牌的高度信任，所以对于你个人的信用级别就不会太介意了。

当三个集中全面导入到群系后，我们就会形成一个焦点，就是要为群系的统一品牌进行传播与宣传，而宣传的集中焦点就是群系设定的统一品牌形象点，让这个设定的形象点在消费者里发光发热，引起高度关注。

所以我们在进行网络群系品牌概念提升时，要做得第一步就是给群系品牌一个非常突出的品牌形象点，完成群系品牌引发关注的基础点。

第二，提升群系品牌和快速开拓市场的最佳方法——产品统一性

现在在C2C的网络经营中，大部分都是拿着别人产品复制过来后，再进行销售，或是不管整个产品的质量怎么样，拿来产品就上网，造成后期销售出现投诉，对网店的信用损害太大。

其实产品系的设定和采购是群系发展最难的一件事，一般解决的方法有三种：一是由群系掌门组织大家一起找产品，掌门与大家商量好产品针对目标方向，大家一 起努力采购产品，但这一种方法最大的毛病就是质量得不到保证。二是由群系委托专业采购公司对群系的要求进行全面的研究，最后由大家通过后再由采购公司统一 采购，这是一种非常合适的方法，但前期需要费用投入，或是与采购公司合作分成。三是在专业网络上发布信息，或是进行搜索寻找，再由群系组织专业谈判人员进 行谈判，最后签约成交。

建立群系品牌为什么产品也要统一性呢？这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单，如果一个群系刚开 始什么都卖，就是标志统一了，也会让消费者搞不明白，为什么一个群系的人，会经营不同的产品呢？一旦疑问出来，那么消费者就会对群系产生怀疑感，认为群系 是拼凑起来的，开始对群系有了不信任的想法，而网络上的消费者在购物时是非常慎重的，只要有一点搞不清楚，那么就可能不会去消费群系的产品。而实践证明， 凡是建立产品统一化的群系，约占81%群系最后都得到了发展，如“柠檬绿茶”群系和“野人天使”等群系年销量都达到亿元以上。而没有建立统一化产品系的群 系基本到最后名存实亡，成功率几乎为零。群系除了聊天外，就没有群系的集团化销售力作用了。

第三，专业指导是群系品牌的成功关键——运行的专业化

群系有了目标，有了产品，有了形象，但要是没有进行专业化的运行，最后还是会失败的。

所以专业化运行群系是一个全新的课题，马得草这怂原先也不明白，为什么有了群系，有了科学组合，但销量还是上不去？后来因为群系里的产品忽然一夜春风 来，一个单品竟然月销售额达到一百多万元。我非常纳闷，后来对产品进行了研究发现，原来这个产品是我写了一篇地面策划成功的案例文章，发在十多家专业营销 网站上，后来又从另一个角度描述企业走出困境的秘诀，并在《商界》上发表了，再后来是因为一个营养协会让我谈营养品与营销的关系，我又把产品拿到访谈中作 为案例进行了分析。后来在百度一搜索，这个产品和与之相关的几个关键字放在了百度的第一条或是第一页。过了几个月，这样的网络信息产生了广告作用。

我一下子明白了，原来电子商务营销运行更需要巧妙的网络广告传播进行支撑。

后来，朋友的一个群系让我们帮忙出注意，我没有收费的想法，就帮着提炼出三个产品，进行了专业化的产品分解，并开始在各大门户网站上进行信息传播，三个 月后，这个群系的其中两个产品，一下子在网络消费者中热了起来，销售量一路上扬，带动了群系中的其它品牌的销售，群系获得了可观的利益。

从中我认真的思索和总结出来：

一、群系品牌的建立，是需要产品在网络中先成为品牌，才能让群系更有影响力。

二、不可能群系的所有产品都是我们集中宣传的产品，而是需要从中挑出更为突出个性的产品，进行专业化策划后，并要运用不同的网络特点进行整合性的传播与 宣传，使个别产品先火起来。只要其中有一个产品燃烧起来，那么就会有第二个产品和第三个产品跟着火起来。群系的效益才能全面的发挥出来。

三、电子商务营销策划，不像传统营销策划那么简单，更不像传统营销那么复杂，说这话听起来有茅盾，实际上是合理的，有时传统营销策划各种方法都用到了， 但并不一定能达到目的，这叫复杂。有时可能只用了一个非常简单的方法，市场起来了，这就叫简单。而电子商务营销策划看起来非常简单，但内在却是非常复杂， 因为网络的信息量远远超过传统营销传媒的传播信息量，从中让消费者从那么多的信息里来关注群系和产品，真不是一件人做的事情。但有时也很简单，只要目标群 一锁定，信息自然会缩小，再结合一下传统营销策划的方式，其效果可能会出奇的好。

总之,一句话，群系品牌的建立和产品成功成为网络品牌，没有专业的营销策划，基本上死的多，活的少。

第四，提升概念需要单一化——概念窄带化

有了前面三者的基础，群系品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。

电子商务营销不像传统营销，当一个新产品上市场后，可以说出其许多的优点，有时虽然也对产品进行单一性的概念诉求，但要是跟电子商务营销中产品的概念来说还是过于放大，产品在进行网络营销时，其诉求点越是窄带化，越是窄众化越好。

所谓的窄带化不像宽带一样，一条信息高速公路可以同时通过不同品牌的“车辆”。窄带化就是产品要进入网络销售体系时，每次只能集中所有的力量通过一个信息。让消费者对产品的一个信息能够牢牢记住，那么群系产品营销就会马上成功。

窄众化就是群系品牌中的产品要对消费者进行窄众化选定，消费目标群越小越好，越窄越好，要是目标群大了，最后反而会让消费者对产品作用产生怀疑。如华圣元恰玛古选择的目标群就是癌症康复者解决酸性体质问题，因为产品对这个目标群的营养效果是最好的。

当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，网络群系要是抓不住群系所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么群系品牌，群系形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。从中我们体会有三：

一是群系要对每一个产品进行全面的概念性的集中包装，一个产品只能抓住一个说法进行提升与细化进行组合性传播与宣传。

二是群系在产品有了一个概念性的集中说法后，对目标群的细分更是重中之重，网络营销中最要命的就是目标群对网络不了解与不参与，那么就是再锁定有时也没 有用的，这时需要我们对其影响这个目标群的其它消费者进行研究，从中找到与网络相符合的消费群，通过这个目标群来解决不能到达我们直接目标群的营销问题。

三是信息的窄带化与目标的窄众化两者之间要有一个有机的结合，要是各自分开做，那么其效果只能达到我们预想的30%都不到，但要是整合起来运用，那么其效应可能会得到十倍率的放大。

总之，群系品牌的全面建立，做好以上四个方面的基础工作外，还有许多工作需要完善。

群系品牌建立容易，但要坚持并不容易，因为群系品牌建立后，后面还有许多困难想都想不到，如企业的群系平台联合、产品群的平台展示和网络群系平台的运行 等等，每一个新事物的产生，肯定会带来了诸多的问题，作为群系网络平台，我们将如何通过品牌来让更多的吸引上下两者的各自需求？使群系平台品牌得到企业更 多的支持，得到消费者更多的认可，让群系品牌在网络营销中更具有杀伤力，成为网络营销的一种必然的整合趋势。

中联无限科技公司提供专业的成都网站建设、成都网站设计、成都网站制作、成都网站推广。