企业建网站必读－－建站、推广全掌握！

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这些竞价广告，刚刚已经提过，经过几年的发展，虽然具有绝对的超大流量，但，因为大量的企业参与，已经使得价格水涨船高，一般的企业只能望而兴叹了，因此，一般的关键词，一次点击正常都要2块钱左右，并不是一般企业可以接受的，否则一年下来，数十万的费用也许都无法满足，这还不包含一些不良运营商或服务商的虚假点击的欺诈行为。当然，我们不排除这些搜索引擎的绝对流量和效果，因此建议，一定要想办法让这些搜索引擎收录你的网站。

2、地址栏广告，曾经风靡一时的地址栏广告是以当年3721为主的运营商，但，随着全民打击流氓软件的呼声高涨，现在的3721已经不是当年的那个模样了.现在流量低、价格高，已经不是一般企业的首选了。当然作为企业如果需要品牌推广的，或品牌保护的，或觉得有必要保护的，还是可以适当选择，注册类似域名一样的 商号+行业的名字，不过建议不要过多。也就是“合适就好”。

3、大量的所谓富媒体[有的叫定向广告，有的叫通用搜索]广告，这类产品大多基于在别人的电脑上安装流氓软件的广告模式，收费贵，流量没有保障，就算有流量，在别人的电脑上，违反他人意志弹出广告，肯定得到的也不会是品牌的积累或广告的效果，而会更多的是引起他人的反感。因此绝对不建议购买。

4、门户或其他一些不知名的目录式搜索引擎或黄页登陆，一般收费只有300-500/年，但也不太建议，因为这些本身大量可以免费提交，再者，这些流量并不大，尽管有一些门户品牌大，流量大，但，很多服务商，往往利用这个来误导用户，其实，这些大流量大品牌，并不真正在这个分类目录或黄页频道里有大流量。所以，这些带误导性的产品，本身就有诚信问题，不值得提倡。包括某些企业把一些超级没有流量，又没有名气的所谓搜索引擎的没有价值的广告位，联合起来整合的产品，也基本属于这个模式。

5、至于，一些在传统加盟连锁骗完以后，把这个骗术移植到网络上来的大量的所谓招商广告平台，在上面很难获得真正的招商或者广告效果。

6、另外，一些名不见经传的公司，会做出这个那个所谓的什么通什么搜，或转换几个概念，开发什么网址，什么实名，总机之类，或虚假代理这个那个产品来骗钱的，基本我们聪明的企业主一看都会知道，这些，主要手段会是靠什么什么便宜，多少多少折扣为重要手段，并可以为了你的效果“上刀山下火海”的承诺，基本都是心虚的表现。

7、借力web2.0炒作概念的一些新的网站，更是大肆通过欺骗一些刚入行的网络公司，大量靠收取网络公司的加盟代理费来赚钱，这些项目，很典型的特征就是他们的站上，有很大的广告，就是推广自己的招收代理或发展分站的频道，特别出现“投入少，见效快，马上成为百万富翁”之类广告词的，基本都属于这类。我们可想而知，运营商本身，不是靠发展自己的产品和市场来生活，而是靠欺骗代理来生存，那么代理商更是不懂，这类产品更是无法想象他的投入和产出。特别是什么什么招贴之类的，什么什么社区分类，什么信息分类的，这些的广告都要慎重考虑。

总之，“合适的推广，才是最好的推广” ，需要的是你的经济实力以及判断能力，以及长期的积累的网络知识来结合。不要长期的大量的投入，需要的是适当的投入，长期的维护，就如同家门口种下的树一样，需要你用心栽培，长期的关心，才能逐渐长成可以常年结果的大树。

话说回来，有了网站、有了流量和小有名气的站，我们需要把这些经常来访问网站的用户，发挥最大的效果。我们认为，一个有流量的网站，现在基本如同，一个经常有人广告的商店，但，这个商店，如果没有营业员，是不是，每个可能的顾客来了以后，还需要在商店门口留个纸条或什么的，告诉商家“某某人到此一游”“某某人想买什么，请联系我”等方法。这样的商店销售量是可以想象的。 再假设，我们的网站，有我们的兼职的文员，可以通过一个工具，工作时间都登陆在线，一旦有人来访问，我们的站，我们的小姐，可以马上知道，“来顾客了”“顾客从哪里来”“顾客对哪个页面或者某个商品感兴趣”，并且可以马上通过这个工具主动问候顾客，并随时给顾客解析各种问题，顾客也可以随时跟我们的服务小姐对话，这样的效果是不是如同商场里的情况，来的每个顾客都可以尽可能的挖掘为我们的购买者。

因此，我们认为小企业网络化生存的第三步骤就是要在网站上安装这样的工具。这样的产品选择还是一样，合适就好，只要足够的功能和方便，价值尽量便宜合适就可以。比如书生企业通就不错，并且可以让你的网站实现站内搜索，方便所有的访问者查找你的产品等。

第四步，那就是管理好你的销售和客户。这样的概念，大家都清楚，需要的是合适的廉价的进销存和客户关系管理。小企业选择进销存和客户关系管理的原则是，功能实用、操作简单，进销存报表清清楚楚，使得经营者对公司的经营情况了如指掌，如：经营分析报表，销售的出货明细与排行情况，损益情况，毛利分析表，存货报表，进货的成本分析等，这些数据要很直观的呈现在经营者的面前，用数据图形化，人性化，智能提醒化来体现；经营者对客户的管理也是很重要的，客户的机会管理，拜访记录，意向跟踪，客户关系的累积，客户的关怀，客户的信誉度管理，成交的记录等等，通过软件来实现，数据集中，查找方便，成交率高，日积月累，使你的生意经营红红火火。这样的软件有各种选择，目前是速达进销存与客户关系管理和书生进销存和客户关系管理更贴近小企业的需求，价格也合适

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