网络渠道成就网络品牌，金蔓的网络营销之路

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当网上卖钻石正如火如荼时，也给专注黄金首饰的金蔓首饰预留了一片市场空地，“网上销售钻石可行，卖黄金首饰当然没问题”，金蔓国际珠宝CEO周子俞说。而这次金蔓主要采用的就是招网上代理商，快速推广旗下品牌金蔓首饰。短短半年销售额已突破 1000万元。可以说，网络渠道成就了一个线上品牌，企业家也实现了创业梦。金蔓国际珠宝CEO周子俞凭借独特的市场眼光，发现了新的商机。

对于网络品牌，又是怎么样与品牌代理商合作的呢？

首先，对于网上代理商考核也是相当严格的。因为网络是一个虚拟的平台，但这似乎难不倒周子俞，需要有自己 考核网上代理商的标准：首先必须有一个正规网店；第二，必须是二个钻石(淘宝网用钻石个数代表信用等级)才能代理，还要专门经营某一行业，不能做多个行业 代理商；第三，网络好评要达到99.5%以上。另外，在卖200件产品时，只允许有一件次品，还要做好三包服务。周子俞认为，线上品牌要快速占领网络市 场，信誉无疑是非常重要的。不要以为品牌在网络上销售，消费者在线下找不到该品牌，消费者的口碑传播决定了品牌的发展。

对众多品牌目前开始进入网络渠道抢夺国内市场，这是一件好事。更多的品牌参与竞争将会促进这 个网络平台加速发展和进步。

颠覆传统

电子商务是全新的商业组织方式，工业经 济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代商业模式与此恰恰相反，首先是客户渠道、不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单卖出去再生产；最后才是根据 客户需求定制。这个过程是：人性化生产、个性化营销、社会化物流。

如果大家仅仅把网络作为营销手段或者渠道，是犯了一个大错误。其实，电子商务是要求整个产业模式再造、产业链结构发生变化、内部组织结构发生变化，这些变化需要全新的理念、很大的决心、长期的坚持才能实现。

现在有三类有潜力的企业：一是现代企业，传统实体企业；二是传统的外贸加工企业，这批企业因为金融危机，迅猛转向网络营销，它优势是本来就没有渠道，所以也没有任何缺失；三是大卖家，他们最大的优势是了解互联网，这三类都会有优秀企业家诞生。

未来也会有三类是赢家，即厂家、消费者、电子商务平台。其根据就是颠覆传统模式创造巨大的价值空间。以前大家都觉得线下体验更好，但是越来越多的人感到线上体验未必比线下体验差。也许传统购物体验未必有多大价值，但这是很多传统企业创新的空间。

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