最近收到很多关于网络营销的留言，随着微信朋友圈和短视频的普及，很多3、4线城市的商家开始考虑做网络营销，把自己的产品发发朋友圈发发短视频就是网络营销吗?网络营销应该怎么去做呢?

留言1：现在通过打电话获客太难了，电话营销转化率简直不要太低，网络营销能够解决这个问题吗?

留言2：地推扫楼、楼盘驻扎、付出了大量的人力成本，但是投入产出比太低了，怎么办啊!听说网络营销效果不错但是不会做呀!

当传统营销方式不佳时，很多人想起了网络营销，有的竞争对手或者同行已经开始做起了网络营销，看着别人源源不断的客户，突然发现自己根本不会做网络营销。

什么是网络营销呢?

网络营销就是通过网络渠道来从事各种行为活动，以达到实现企业目标的目的，对装企来说主要目的就是营销获客与品牌曝光。

网络营销应该怎么去做呢?

网络营销的方法有很多，但总的可以分为两类：

1、付费渠道，搜索引擎竞价，信息流广告等;

2、免费渠道，微博、微信、社区等。

对于企业来说付费的渠道是短时间内获得客户的捷径，但这需要专业的技术和大量的推广费用。

拿装修公司来举例，可以通过投放信息流广告来获取客户，比如你的用户在今日头条经常浏览和房屋装修相关的信息，大数据就会为该用户推送相关的装修广告。如果该用户点击了你的广告并留下了你想要的信息，你就成功得到了一个目标客户。

免费的推广方式现在常见的做法是利用微信公众号、微博等自媒体渠道建立矩阵，通过发布软文或者活动的方式增加品牌曝光，利用内容的传播对客户造成潜移默化的影响。但是这需要很长时间的积累，从实战角度来说，短时间内带来的有效线索量不会太多。

既然免费的渠道效果不好，那我直接去做付费推广不就可以了?

在前几年，付费推广处于资本推动的野蛮生长时期时，很多企业只需要支付很少的费用就能获得大量的客户，很多企业尝到了甜头，获客方式全部依赖于付费推广。但是伴随着越来越多的企业开始进行付费推广，竞争开始激烈，成本水涨船高，最后发现获取一个有效客户的信息达到了上千元!

伴随市场环境竞争越来越激烈，拥有自主获客能力成为一项非常重要的生存指标，没有任何一种单纯的推广方式可以满足企业的获客需求。

事实上，网络营销也从来都不是单一的推广方式，企业想要开展网络营销，通常需要以下几个方面的支持：

1、需要有专业的人才，例如：文案，美工，推广，客服，运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的推广渠道SEO渠道，自媒体渠道等。

4、需要有一定的资金投入，例如：网站建设费,广告费，平台服务费等。

而对于管理者而言，除了制定具体的网络营销目标，合理分配任务之外，还需要具备一项能力，提升网络营销效果的能力。

提升网络营销效果通常可以从：

提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力

提升获取潜在客户的数量，与咨询量

提升成交率和成交金额

3个方面来进行